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天貓?zhí)K寧大戰(zhàn)“4兒子”

2017-08-03 15:41 來源:映象網(wǎng)汽車頻道

[摘要] 隨著新版《汽車銷售管理辦法》正式實施,傳統(tǒng)的4S店受到?jīng)_擊,天貓?zhí)K寧等平臺也加入到了這場新舊銷售平臺大戰(zhàn)中來。

  7月1日,新版《汽車銷售管理辦法》正式實施,其中改進的主要內容是:經(jīng)銷商不得在標價之外加價銷售或收取額外費用;買車不再局限于4S店,在商場、超市、各種網(wǎng)絡平臺也都會有相應的正規(guī)合法的車源銷售;取消異地購車不能上牌的規(guī)定。而隨著新法的實施,各種銷售形式不斷出現(xiàn),沖擊著傳統(tǒng)的的汽車4S店。

  天貓?zhí)K寧齊發(fā)力

  近日,蘇寧就表示要開啟首家汽車超市,并計劃開設超過100家。其首家汽車超市定位高端精品化,與4S店體驗完全不同。其服務涵蓋了整車銷售、融資租賃、摩托電動車、汽車配件、售后維修、汽車保養(yǎng)、二手車交易、汽車俱樂部等多個領域。


  7月15日,蘇寧易購汽車超市開業(yè),將逛超市買汽車變?yōu)楝F(xiàn)實,超市里豪車云集,包括瑪莎拉蒂、凱迪拉克、寶馬、奔馳、奧迪、別克等等。開業(yè)當天,汽車超市吸引了大批市民進店圍觀。據(jù)快了解,蘇寧易購汽車超市開業(yè)兩天時間內,共計成交汽車整車達到30余輛,其中寶馬、奧迪、凱迪拉克、別克占據(jù)了大幅比例。


  汽車超市的開啟,正式將多種品牌的汽車集中在一起,給了消費者自由選擇的權利,這無疑給壟斷性的4S店帶來更大的打擊。

  除了蘇寧,另外一家電商巨頭天貓也開始進軍汽車銷售領域,不過跟蘇寧的銷售模式有所不同。投幣,按鍵,哐!一罐冰爽的可樂就到手了。那么今天你有沒有想過,投幣,按鍵,你就能將愛車開回家呢?7月26日,天貓啟動的“汽車嘉年華”中,汽車自動販賣機這一概念被馬云推到了風口上,天貓汽車總經(jīng)理俞巍表示,這個自動販賣機會給年輕人一種新的更靈活、便捷的購車方式,讓買車跟買飲料一樣方便!


  配合新的銷售模式的還有新的支付方式,“芝麻信用750分5分鐘審核通過、一成首付、支付寶繳月供”,簡單三個步驟就能實現(xiàn)線上買車,線下提車的便利,這是今年天貓618期間開始推出的“天貓開新車”融資租賃模式。所謂的“先上車再買票”,消費者可以最低1成首付、月供千元的價格將新車開回家。體驗一年后,消費者可以有三個選擇:繼續(xù)租用、支付尾款買下或者換輛車開。


  在天貓618期間,三日內天貓共售出3萬多臺汽車。據(jù)中國汽車流通協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示,2016年度汽車經(jīng)銷商里排第二的銷量為32800臺。這意味著,天貓汽車僅用了三天,就達到一個大型汽車經(jīng)銷集團一年銷量。相信在新的銷售方式的影響下,天貓汽車的銷量將再創(chuàng)新高。

  “4兒子”穩(wěn)坐釣魚臺

  面對新版《汽車銷售管理辦法》的正式實施和新的銷售模式出現(xiàn),被廣大用戶戲稱為“4兒子”的汽車4S店卻不以為然。作為集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店,他們擁有第一手的貨源,強大的銷售團隊和完善的售后服務體系,這些都是靠時間積累出來的。


  根據(jù)多家媒體的調查顯示,新版《汽車銷售管理辦法》實施以來,并未在汽車銷售行業(yè)里掀起軒然大波,許多4S店里的提車加價、加裝飾、店內上保險等現(xiàn)象并沒有得到改善,許多銷售人員只是換了一種說法,把之前的加價加裝飾改口為加禮包。如果不想加價也行,那就沒有優(yōu)惠,而且提車周期不能保證,迫使消費者妥協(xié)。

  許多汽車經(jīng)銷商并不看好這些新的銷售模式,品牌4S店的專業(yè)和可信度是其天貓?zhí)K寧這樣的商家所無法比擬的。售后作為汽車使用的一個重要環(huán)節(jié),其體系的建立并不是一朝一夕的事,這對于天貓和蘇寧這樣的新人來說也是一大考驗。

  時間會給出答案

  雖然短時間內汽車4S店的霸主地位仍難以撼動,但隨著新版《汽車銷售管理辦法》的深入實施和執(zhí)法力度的加強,以及天貓?zhí)K寧等銷售平臺開發(fā)的新模式的不斷完善,終究會改變當前汽車銷售市場上的亂象,4S店一家獨大的壟斷局面或將不復存在,取而代之的是一個和諧、健康的銷售市場。不管是傳統(tǒng)的汽車4S店還是天貓?zhí)K寧這些新興的銷售平臺都要順應汽車市場的發(fā)展,不斷調整完善自身。最終鹿死誰手,相信時間會給我們答案。

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