300萬保險營銷員去向存疑 部分或轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中介機構(gòu)
總趨勢 分流后營銷員數(shù)量或許不會有很大變化，但是質(zhì)量上會有較大提高。
路徑一 流向?qū)I(yè)代理公司
路徑二 分流至 保險公司旗下代理公司
保險行業(yè)的發(fā)展離不開保險營銷人員的開疆拓土，正在推進的保險營銷體制改革，將重新構(gòu)建300多萬名保險營銷大軍與保險公司的關(guān)系。
今年以來，各保險公司紛紛開始構(gòu)建自己的銷售代理公司。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，與保險公司簽約的部分營銷員或?qū)⑾虮ｋU公司旗下的銷售公司以及專業(yè)保險代理公司分流。
保險營銷員有望分流
今年以來，共有平安保險、百年人壽、陽光保險、大眾保險等8家保險公司獲批成立了保險代理或銷售公司。隨著大批保險系代理（銷售）公司的成立，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這將促進現(xiàn)有保險公司營銷員向其下屬代理公司分流。
“公司前段時間曾經(jīng)傳出消息，未來將通過旗下新成立的保險銷售代理公司與營銷員續(xù)簽合同，但目前暫無具體動作?！币晃粔垭U公司人士對證券時報記者表示。
按所屬關(guān)系的不同，保險公司業(yè)務(wù)員分為兩類：一類是直接與保險公司簽約的營銷員；另一類是與代理機構(gòu)簽約的代理人。二者都應(yīng)取得保險代理從業(yè)人員資格證書后才能上崗，區(qū)別在于保險公司營銷員所持的是展業(yè)證，保險代理機構(gòu)的業(yè)務(wù)員則持執(zhí)業(yè)證，此外，前者以手續(xù)費為主要收入，后者則主要依賴傭金收入。如果保險公司的業(yè)務(wù)員被剝離到代理公司，其身份將變成代理人。
“如果能穩(wěn)定過渡，這將是保險營銷體制改革中一次重要轉(zhuǎn)型。”華康保險代理公司總經(jīng)理汪振武表示。今年6月份保監(jiān)會在對《關(guān)于進一步規(guī)范保險中介市場準入的通知》的解釋中提到，保險公司設(shè)立保險代理公司，有利于消化和分流現(xiàn)有壽險營銷隊伍，有利于壽險營銷體制改革的穩(wěn)妥進行。
據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計，截至2011年底，全國共有保險營銷員335.7萬人，同比增長低于2%。在壽險銷售隊伍中，直接與保險公司簽約的營銷員占了大部分，而財產(chǎn)險公司則以代理人為主。
保險系中介壯大
1個多月前，平安保險代理公司將深圳市信安咨詢公司下屬的137家保險兼業(yè)代理營業(yè)網(wǎng)點納入麾下，迎來了注冊以來的第一次擴張。
今年7月剛剛獲批的平安保險代理公司，是一家典型的“保險系”代理公司，即大股東背景是保險公司，在業(yè)務(wù)上與母公司有著密切合作。
“保險系中介的壯大，正在成為行業(yè)趨勢。”深圳保險中介行業(yè)協(xié)會秘書長羅旭霞在一次會議上表示。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年以來有8家保險公司獲批成立了保險代理或銷售公司。目前平安保險、生命人壽、信泰人壽、華泰財險 、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險等10多家保險公司均設(shè)立了保險銷售公司，其中以財產(chǎn)險居多。
今年，保險公司自建的銷售機構(gòu)不僅在數(shù)量上實現(xiàn)了增長，在規(guī)模上也更上了一個臺階。比如今年成立的平安保險代理公司、生命五星保險銷售公司（生命人壽旗下全資子公司），其注冊資金均為5000萬元，比往年大有提高。
保險系中介的壯大，背后折射的是部分保險公司在人員增長困境之下的減法動作。
大眾保險今年獲批成立了大眾保險銷售服務(wù)公司，注冊資本2000萬元。據(jù)大眾保險人士透露，成立銷售公司的使命是試點產(chǎn)銷分離，即保險公司將業(yè)務(wù)重心放在產(chǎn)品開發(fā)上，不再建銷售渠道而是委托專業(yè)銷售公司代理，一定程度上相當(dāng)于銷售工作的外包。
據(jù)汪振武介紹，營銷員的用工成本在提升，留存率卻不見改觀，不少保險公司均在嘗試產(chǎn)銷分離，尤其是中小保險公司積極做減法，加強與代理公司合作，“未來不一定所有的保險公司都要有自己的代理人”。
利益分配成關(guān)鍵
“保險公司與營銷員簽訂的是代理銷售合同，而非勞動合同，因此營銷員不享受員工待遇，卻處處要接受保險公司的管理，這是一種很奇怪的做法。”一位從業(yè)10年的壽險銷售人員對記者表示，傳統(tǒng)保險營銷體制的多重弊端，造成了行業(yè)人員大進大出、行業(yè)形象不佳的窘境。
在利益分配上，傳統(tǒng)保險營銷員制度也存在爭議。比如營銷員若從保險公司離職，續(xù)期收益將劃歸公司。而一些代理公司的情況則有所不同，代理人換東家后仍可以獲得續(xù)期收益，或者指定人選繼承。對于老營銷員而言，續(xù)期收益是很重要的收入來源，離職后續(xù)期收益劃歸公司的話，損失顯而易見。
上述壽險營銷員表示，對保險營銷員進行分流，關(guān)鍵是利益分配機制的確定，比如分流之后營銷員的續(xù)期收益的安排。如果保險公司仍保持一貫強勢，營銷員的地位仍無法提高，急功近利的銷售行為將難以避免。
保監(jiān)會10月下發(fā)的《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》被業(yè)內(nèi)寄予厚望。該《意見》一方面鼓勵保險公司設(shè)立保險中介公司，探索新銷售渠道，消化和分流現(xiàn)有營銷隊伍；另一方面要求“強化保險公司管控責(zé)任”、“理順與營銷員的法律關(guān)系”，強調(diào)保險公司的責(zé)任，引導(dǎo)保險公司采取靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。
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