揭秘免費(fèi)講座背后招生貓膩：假明星學(xué)員助陣
真假“明星學(xué)員”齊助陣，最精彩的內(nèi)容只用在講座上———
“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”....。。小區(qū)邊、學(xué)校旁、繁華街道上，只要是學(xué)生和家長多的地方，類似的傳單就會“滿天飛”。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)真有如此能耐嗎？這些被輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)吹得玄乎其玄的講座，背后到底有著怎樣不為人知的秘密呢？
業(yè)內(nèi)爆料
“首秀”必須要精彩 這樣才能吸引家長和學(xué)生報名
教育輔導(dǎo)市場的競爭愈演愈烈，曾在某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職的張老師告訴筆者：“‘首秀’必須要精彩，這樣才能吸引學(xué)生和家長報名。很多輔導(dǎo)班講座就是教育機(jī)構(gòu)的‘首秀’，中國人講究第一印象，連寫文章也要求有‘虎頭’，各大教育機(jī)構(gòu)自然不敢怠慢與潛在顧客的初次見面。”
“第一次聽完講座就已經(jīng)覺得熱血沸騰，信心滿滿。”大三學(xué)生姚雪(化名)告訴筆者，她大一的時候聽過一回英語口語講座，聽完感覺未來充滿希望，于是很果斷地報了班。但后來的學(xué)習(xí)卻讓她感到很平淡，完全沒有了聽講座時的興奮和動力。
有業(yè)內(nèi)人士爆料：“尤其是臨近各種重大考試前，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都會爭相舉辦各種免費(fèi)講座，講座者各個都是演講高手，家長和學(xué)生聽后都覺得非常在理，這樣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目的就達(dá)到了，接下來就等著學(xué)生和家長爭相報名交費(fèi)了。”
招數(shù)揭秘
招數(shù)一：講座“掛羊頭賣狗肉”
時下的講座市場可謂魚龍混雜，如果在微博上輸入“掛羊頭賣狗肉的講座”這幾個字，立刻就會跳出近百條微博。有網(wǎng)友說：“掛羊頭賣狗肉的有木有！某區(qū)各小學(xué)發(fā)放通知要求學(xué)生去參加預(yù)防災(zāi)難講座，去了才知道是個賣書會?！边€有的說：“坑爹的英語講座，還以為會講點(diǎn)啥，搞了半天還是賣課程賣書，真是浪費(fèi)時間”------
諸如此類的例子還有很多，前幾年流行的提高記憶力講座、開發(fā)左右腦講座、高效背單詞講座等，一環(huán)套一環(huán)最后無非就是買光碟買書推銷課程。而要想識破這些商家們的招數(shù)需要消費(fèi)者練就“火眼金睛”。
招數(shù)二：真假“明星學(xué)員”齊助陣
光有明星老師來做講座還不夠，有些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)還會邀請一些“明星學(xué)員”來參加他們的輔導(dǎo)講座。對于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，真實(shí)的成功案例往往比任何宣傳更有說服力。
“主要是兩類‘明星’，一類是考上了某名牌學(xué)校的‘明星’學(xué)員，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)以培養(yǎng)出的優(yōu)秀代表向?qū)W生們證明他們的辦學(xué)質(zhì)量；另一類則是口若懸河的學(xué)員，他們的真實(shí)成績不得而知，但是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)會把他們打造成‘明星’，因?yàn)樗麄兊目诓抛拷^?！庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴筆者，前者稱之為真“明星學(xué)員”，后者則稱之為假“明星學(xué)員”，不管是哪種情況，只要是做足了噱頭就可以了。
不單單有“明星學(xué)員”，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有時還會邀請到這些“明星學(xué)員”的家長們親自助陣，他們往往會和學(xué)員們在講座上痛說“革命家史”，賺足講座現(xiàn)場家長和學(xué)生們的眼淚，而講座重點(diǎn)一般是圍繞著這個孩子是如何通過輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)而成為一名名副其實(shí)的“明星學(xué)員”的。
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