王老吉半年銷售超75億 加多寶渠道被瘋狂蠶食
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)7月10日訊 據(jù)深圳之窗報(bào)道，對(duì)于同一個(gè)市場(chǎng)而言，不同商家的市場(chǎng)份額是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，你強(qiáng)我就弱。同處于涼茶市場(chǎng)的加多寶與廣藥王老吉這兩家巨頭，渠道爭(zhēng)奪的激烈程度尤其激烈。在廣藥王老吉?jiǎng)倓偸栈厣虡?biāo)之初，渠道優(yōu)勢(shì)在加多寶一方，然而，經(jīng)過一年優(yōu)勢(shì)資源的整合與發(fā)力，廣藥王老吉在渠道上有了明顯突破，即便是過往被加多寶占據(jù)的渠道版圖，也正在慢慢地被廣藥王老吉蠶食。
近日有消息指出，廣藥王老吉在2013年上半年銷售超75億元，新增目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)近200萬個(gè)，合計(jì)達(dá)500萬終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。廣藥王老吉的經(jīng)銷商小陳(化名)透露，在今年競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，廣藥王老吉的渠道覆蓋情況比去年有了大大提升，餐飲、商超等渠道王老吉的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過競(jìng)品。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣藥王老吉目前在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達(dá)80%以上，餐飲渠道鋪貨率達(dá)50%以上。
相比而言，加多寶在渠道以及終端上卻是屢屢碰壁。6月舉辦的廣西狗肉節(jié)期間，加多寶因高調(diào)贊助并打出“吃狗肉啖荔枝大喝加多寶”的宣傳標(biāo)語而被眾多網(wǎng)友指責(zé)討伐。狗急跳墻的加多寶毫不猶豫將責(zé)任推卸給了曾經(jīng)與其共渡患難的經(jīng)銷商，如此過河拆橋的行為無疑給其商業(yè)信譽(yù)造成了難以磨滅的負(fù)面影響。
除此以外，加多寶經(jīng)銷商還多次充當(dāng)著加多寶觸犯法律的替罪羔羊。面對(duì)渠道被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食的不利形勢(shì)，加多寶聯(lián)合經(jīng)銷商對(duì)廣藥王老吉涼茶高價(jià)買進(jìn)，轉(zhuǎn)而低價(jià)賣出，以便擾亂廣藥王老吉的銷售市場(chǎng)。今年5月，加多寶江西省經(jīng)銷商就因違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，被當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭痔幰允f元罰款，并被責(zé)令“立即停止詆毀王老吉公司商業(yè)信譽(yù)行為”。
知情人士透露，僅今年上半年，加多寶聯(lián)合經(jīng)銷商“收購(gòu)”的王老吉涼茶金額就高達(dá)數(shù)億元。
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