五糧液價格倒掛陷無利狀態(tài) 經(jīng)銷商呼吁砍大戶
[ 一位熟悉五糧液經(jīng)銷商渠道的營銷人士也預(yù)計，這種經(jīng)銷商微利甚至無利的狀態(tài)，到今年年底可能會更嚴(yán)重。而在一些經(jīng)銷商看來，明年五糧液的銷售形勢可能會更加艱難，“我們已經(jīng)做好明年全年倒掛的準(zhǔn)備。”周偉說]
2007年之前曾持續(xù)多年的五糧液(000858.SZ)價格倒掛現(xiàn)象正在重演。
在今年白酒業(yè)銷售低迷的大形勢下，作為國內(nèi)銷量最大的白酒企業(yè)之一，五糧液部分區(qū)域因為市場渠道原因出現(xiàn)了出廠價和一批價倒掛的現(xiàn)象，經(jīng)銷商呼吁五糧液對市場秩序嚴(yán)格管理并削減大經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商虧損
“今年慘淡一年了。”五糧液華北地區(qū)經(jīng)銷商張華(化名)說，他所在的區(qū)域，五糧液一批價最低到了700元，扣除費(fèi)用，基本上處于虧損狀態(tài)。目前，五糧液的出廠價為659元。
張華還算了一筆賬，茅臺的經(jīng)銷商即使低價出貨也能賺錢，茅臺目前一批價1300元，而出廠價僅有819元，一瓶酒可以有500元左右的利潤。
五糧液西南地區(qū)經(jīng)銷商周偉(化名)也表示，五糧液在其所在的區(qū)域一批價僅有680元，但出貨暢通。周偉還提到，在華南某個省份，今年雙節(jié)后五糧液的1618出廠價和一批價就已經(jīng)倒掛了。
一位熟悉五糧液經(jīng)銷商渠道的營銷人士也預(yù)計，這種經(jīng)銷商微利甚至無利的狀態(tài)，到今年年底可能會更嚴(yán)重。而在一些經(jīng)銷商看來，明年五糧液的銷售形勢可能會更加艱難，“我們已經(jīng)做好明年全年倒掛的準(zhǔn)備?！敝軅フf。
上述營銷人士指出，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)(00886.HK)上市4年來首度虧損即是五糧液經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營的一個縮影。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月30日的半年業(yè)績，銀基集團(tuán)虧損1.77億港元，同比大降85.4%。去年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16.1億港元，凈利潤高達(dá)4.07億港元。同期，銀基的現(xiàn)金及現(xiàn)金等值物下滑至6980萬港元，而2010年3月底，這一數(shù)字曾高達(dá)9.77億港元。
銀基的下級分銷商日子也不好過，銀基披露，經(jīng)銷商高存貨和少資金局面使得相當(dāng)多的經(jīng)銷商舉步維艱，大多面臨被動去庫存或被動加庫存壓力，部分經(jīng)銷商通過降低產(chǎn)品售價以減低庫存水平，不少經(jīng)銷商進(jìn)行了延期還款。
一位曾在五糧液大型經(jīng)銷商出任高層的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液的這種形勢不改觀，其全年的生產(chǎn)計劃完成情況都可能會受到影響，五糧液價格低迷的時候公司系列酒也會更加難賣。
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