酒鬼酒的后塑化劑時(shí)代：參觀(guān)工廠(chǎng)需總經(jīng)理簽字
新金融觀(guān)察報(bào)12月23日?qǐng)?bào)道
白酒類(lèi)塑化劑事件還在發(fā)酵，各種猜測(cè)和傳聞也隨之甚囂塵上。不論眼下處在風(fēng)波中的酒企是誰(shuí)，酒鬼酒仍然距‘塑化劑’最近。塑化劑事件曝光已一月有余，可‘真相’依舊撲朔迷離，鮮有人知道酒鬼酒公司經(jīng)歷了怎樣的‘夢(mèng)魘’。而此次給酒鬼酒帶來(lái)諸多‘不幸’的塑化劑事件，或許真的會(huì)成為酒鬼酒公司的另一個(gè)‘契機(jī)’。
塑化劑余波
12月19日，晚9時(shí)，朱珠（化名）拜訪(fǎng)完當(dāng)天最后一個(gè)客戶(hù)，奔赴在回單位的路上。此時(shí)，距離酒鬼酒塑化劑事件曝光，已滿(mǎn)月。
作為酒鬼酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“酒鬼酒”）駐外地的銷(xiāo)售人員，他深知，不論外界對(duì)酒鬼酒的評(píng)價(jià)有多不好，銷(xiāo)售工作還得繼續(xù)。除了備受詬病的50度酒鬼酒，還有其他品類(lèi)需要賣(mài)。
當(dāng)然，以賣(mài)酒為核心的其他工作也得一一展開(kāi)。比如，與上司的PK。朱珠是個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，近幾年來(lái)，他的業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)中一直名列前茅。在工作中，朱珠總能有不同于他人的想法和方法，可有些方法必須經(jīng)過(guò)上司的同意。
19日早晨，朱珠將準(zhǔn)備好的工作計(jì)劃，拿給上司看。和以往談客戶(hù)一樣，他抱著“談崩”的心態(tài)和上司展開(kāi)了新一輪的PK。這種PK，在過(guò)去的幾年里，常常發(fā)生在客戶(hù)和上司之間，已然成為他談判時(shí)的一種常態(tài)。
“還算順利，”朱珠對(duì)當(dāng)天與上司PK后的結(jié)果是如此評(píng)價(jià)的。“有幾次差點(diǎn)吵起來(lái)，我是抱著辭職的心態(tài)來(lái)談的。不然，明年的工作不好做?！彼麑?duì)新金融記者說(shuō)。
按照12月5日酒鬼酒公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后的既定方針，朱珠在認(rèn)真地落實(shí)每一項(xiàng)工作。
首先是盤(pán)庫(kù)。朱珠需要對(duì)其負(fù)責(zé)區(qū)域的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存都了如指掌。塑化劑事件后，公司為了恢復(fù)市場(chǎng)，給經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度更大了一些，但為了避免經(jīng)銷(xiāo)商提出越權(quán)的要求，一定要對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存做盤(pán)點(diǎn)。
其次，了解經(jīng)銷(xiāo)商的想法。為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地賣(mài)酒，朱珠希望公司在品牌宣傳以及推廣形式上做些許調(diào)整。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的想法，一定要了解清楚，但對(duì)其要求的，按公司規(guī)定暫不做任何承諾。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商才是專(zhuān)業(yè)賣(mài)酒的，怎么賣(mài)，以什么樣的方式賣(mài)，他們更清楚。但每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都希望獲得公司更多支持，我們得把握好度?！敝熘榻忉屨f(shuō)。
“公司目前大力提倡做品鑒會(huì)。這些品鑒會(huì)是銷(xiāo)售人員要去幫經(jīng)銷(xiāo)商做的。類(lèi)似于請(qǐng)客吃飯，但目的是賣(mài)酒。公司對(duì)每桌餐的標(biāo)準(zhǔn)是縣級(jí)城市1000元，市級(jí)城市1200元-1500元，省會(huì)級(jí)城市1500元-2000元。重點(diǎn)是酒，公司還會(huì)給每桌提供2-4瓶酒鬼的品鑒酒，數(shù)量自然是按經(jīng)銷(xiāo)商所在地區(qū)的人均銷(xiāo)量來(lái)定?？刹徽撟鍪裁?，都需要報(bào)批，公司審核通過(guò)后才能做?！敝熘檎f(shuō)。
據(jù)朱珠介紹，塑化劑事件后，其所在的區(qū)域，銷(xiāo)售工作還在進(jìn)行，一直有回款，但大多都是客戶(hù)補(bǔ)貨。
“影響很大的。”就塑化劑事件，朱珠評(píng)價(jià)說(shuō)。
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