豫酒借道電商發(fā)力 看好80后90后顧客
前不久，“塑化劑”事件在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引發(fā)了軒然大波，還好，豫酒基本上沒(méi)有受到波及，反而借助電子商務(wù)平臺(tái)偷練內(nèi)力。近期，宋河、杜康、寶豐這些河南本土名酒，在電子商務(wù)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。在白酒品牌看來(lái)，二線名酒未來(lái)的機(jī)會(huì)可能就寄托在電子商務(wù)這條渠道上。
豫酒“觸網(wǎng)”
瞄準(zhǔn)80后90后消費(fèi)群體
昨日，河南白酒行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域又邁出歷史性的一步，宋河酒業(yè)股份有限公司攜手酒仙網(wǎng)在京宣布，宋河酒業(yè)網(wǎng)上旗艦店正式上線運(yùn)營(yíng)。
這是第一家在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店的豫酒企業(yè)。宋河希望用這種新型的營(yíng)銷模式，來(lái)幫助其實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)銷售額達(dá)到100億元的目標(biāo)。
不過(guò)，曾有業(yè)內(nèi)人士提出這樣的疑問(wèn)：“白酒主力消費(fèi)群體年齡多為35歲以上的男性群體，而活躍在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上的消費(fèi)群體則大多是80后和90后，豫酒借助電子商務(wù)造勢(shì)，會(huì)不會(huì)一腳踩空？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，宋河似乎并不擔(dān)心，在宋河酒業(yè)總裁王祎楊看來(lái)，現(xiàn)在“觸網(wǎng)”，恰恰能未雨綢繆地影響80后、90后這些潛在消費(fèi)者的選擇。
行業(yè)不景氣
豫酒借道電商突圍
除了宋河，今年上半年，河南其他知名白酒品牌比如杜康、寶豐，也紛紛與酒仙網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，它們幾乎都授權(quán)酒仙網(wǎng)成為自己的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
據(jù)了解，在杜康和酒仙網(wǎng)的協(xié)議中，雙方達(dá)成了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作的初期目標(biāo)是，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一億元的銷售額。
一時(shí)間，豫酒紛紛“觸網(wǎng)”，大有爭(zhēng)先恐后之勢(shì)。為何白酒企業(yè)突然對(duì)電子商務(wù)如此青睞？這和整個(gè)白酒行業(yè)今年以來(lái)的不景氣大有關(guān)系。
今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及限制三公消費(fèi)的政策推動(dòng)，給白酒行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力，銷售下滑、中秋國(guó)慶“旺季不旺”、經(jīng)銷商庫(kù)存增加等成為白酒業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
此外，河南白酒在全國(guó)市場(chǎng)的影響力比較弱，沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，豫酒該如何突圍？
有業(yè)內(nèi)人士表示，豫酒要實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到全國(guó)的突圍，一個(gè)核心瓶頸點(diǎn)就是渠道建設(shè)。為此，豫酒領(lǐng)軍企業(yè)紛紛展開各種探索和努力，最終不約而同地選擇電商這樣的新興渠道。
知名白酒專家鐵犁分析認(rèn)為，已經(jīng)有越來(lái)越多的白酒企業(yè)認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)平臺(tái)將為白酒企業(yè)未來(lái)崛起提供不可錯(cuò)過(guò)的全新市場(chǎng)機(jī)遇。
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