2013-02-06 08:22:00 來源:華商網(wǎng)-華商報(bào)
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1月19日，柴靜在西安簽售新書《看見》時(shí)和讀者交流。
華商網(wǎng)-華商報(bào)2月6日?qǐng)?bào)道 柴靜新書《看見》銷量好，近日記者得知，該書印量已經(jīng)超過150萬冊(cè)，還有報(bào)道稱該書讓她至少進(jìn)賬560萬元。很多人覺得這書銷量真好，其實(shí)央視記者主持人的“名人書”一直在國內(nèi)出版業(yè)暢銷，記者將為你解讀央視主持人們出書背后的操作秘密。
現(xiàn)象：柴靜后來居上，超越前輩
柴靜的《看見》以150萬冊(cè)的印量而言，已經(jīng)超越了趙忠祥與白巖松這兩位領(lǐng)風(fēng)氣之先的前輩，成為最能“賣書”的央視主持人。
據(jù)悉同是央視名嘴的白巖松，他的《幸福了嗎》銷量達(dá)到120萬~130萬本，他此前的《痛并快樂著》，加上再版同樣已100多萬冊(cè)。從央視走紅的楊瀾此前的《一問一世界》也創(chuàng)下逾百萬冊(cè)銷量；曾在央視主持，也是較早一批出書的陳魯豫的《心相約》保守?cái)?shù)字八九十萬冊(cè)。包括近兩年央視新一輩主持人的出版銷量同樣不錯(cuò)，比如芮成鋼的《虛實(shí)之間》如今已經(jīng)有60萬~70萬銷量。相比起來，他們的出書甚至超過了報(bào)道中一些作家的銷售量。比如有報(bào)道稱劉震云《溫故1942》銷售數(shù)約60萬冊(cè)，嚴(yán)歌苓的《金陵十三釵》經(jīng)過張藝謀同名電影的發(fā)酵，銷售數(shù)約30萬冊(cè)。
然而，正如不少網(wǎng)友所言，讀者分辨好書的能力也越來越強(qiáng)，銷量好，還是得底子硬。柴靜這次銷量好，就是一開始網(wǎng)絡(luò)上的營銷口碑好。而且又是她第一次出書。同樣是央視名嘴的趙忠祥出《歲月隨想》時(shí)，轟動(dòng)一時(shí)，有108萬冊(cè)的銷量，但他后來的《湖畔絮語》，不知道有多少人聽過這書名？名人書好出，未必好賣。
秘訣：把出書炒出社會(huì)新聞和八卦
在這個(gè)名人書也要好好宣傳的年代，柴靜的營銷哪里做得好？《暢銷書淺規(guī)則》的作者李鲆接受采訪說，秘訣在前期的鋪墊，除了柴靜的形象和知名度好外，朋友群力捧等都很重要。“首先老六、老羅（網(wǎng)絡(luò)達(dá)人張立憲、羅永浩）他們這些人有堅(jiān)定的價(jià)值觀，而且是非常有人格魅力的，一般來說，我認(rèn)可他，就會(huì)認(rèn)可他們推薦的人或者書，這個(gè)很好理解。柴靜和老六、老羅他們的價(jià)值觀比較相近，而老六他們代表相對(duì)新的文化市場(chǎng)和價(jià)值觀。”
再一點(diǎn)就是關(guān)注度?！坝袝r(shí)候流言有助于擴(kuò)散，一本書出來，只有一種聲音是不會(huì)持久的，但如果有人爭(zhēng)論，在某種客觀程度上就會(huì)幫助一本書的傳播，尤其是當(dāng)我們這個(gè)世界很寬容的情況下?！辈耢o的新書出品來自理想國，李鲆說：“這個(gè)品牌有非常固定的、高端的讀者群，你知道有某些機(jī)構(gòu)可能會(huì)炒作，但會(huì)認(rèn)為理想國不會(huì)，這就是塑造的品質(zhì)。我在‘暢銷書3214法則’中提到一本書能否暢銷40%是出版商。所以當(dāng)看見這本書有柴靜的品牌，老六、老羅的品牌和理想國的品牌，已經(jīng)有暢銷基礎(chǔ)了，再遇到各種奇怪的機(jī)遇，就成功了?！?/p>
對(duì)李鲆來說，“把出書的消息變成一個(gè)社會(huì)新聞，這已經(jīng)很厲害，如果還能變成一個(gè)娛樂八卦，那就非常牛了，盡管可能不是作者本人的炒作意愿，但客觀上達(dá)到了這個(gè)效果?！?/p>
分析：名人書進(jìn)入細(xì)分時(shí)代
名人出書熱降溫已經(jīng)不是一天兩天了，“很多書一熱都沒有興趣看了”，持有這種想法的人也不少。而且，名人出書運(yùn)作也越來越困難，比如李詠出過《詠遠(yuǎn)有李》、朱軍出過《時(shí)刻準(zhǔn)備著》，現(xiàn)在你還能記得李詠書中的內(nèi)容嗎？而據(jù)媒體報(bào)道，敬一丹的《聲音》1998年出版，銷量就遠(yuǎn)低于其他同期出書的主持人；2004年正當(dāng)紅的朱軍出版了他的自傳書《時(shí)刻準(zhǔn)備著》，卻人紅書不火，據(jù)說首印30萬冊(cè)最終只銷售12萬冊(cè)左右。而曾主持《東方之子》、《藝苑風(fēng)景線》等節(jié)目的張澤群更有意思，坦言“我的書絕對(duì)不是暢銷書”的他干脆寫了本學(xué)術(shù)書《城市靈魂》，講述對(duì)城市文化反思、探尋的結(jié)晶，這大概也與他是作家馮驥才的研究生有一定的關(guān)系。
柴靜的《看見》雖然現(xiàn)在看著火，可剛開始不容易。據(jù)說柴靜希望這部書開印50萬冊(cè)起，但沒幾個(gè)出版社敢接，隨著近幾年名人出書熱的持續(xù)下滑趨勢(shì)，出版社也非常忐忑。最終才由理想國接下。誰也沒想到會(huì)賣得這樣火，打了翻身仗?！笆袌?chǎng)不像以前那么饑渴，尤其是持續(xù)出書的名人，大家對(duì)你興趣會(huì)減低。以前看書是大眾想知道他的個(gè)人消息，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)讓我們對(duì)名人隱私失去好奇心，書不再是滿足好奇心的工具。所以現(xiàn)在需要更多的東西，比如清晰的價(jià)值觀，比如深度的成功指南。”
最早以前“某某傳”就能火，“可現(xiàn)在你得寫‘某某成功的N個(gè)武器’，因?yàn)槊藭堰M(jìn)入細(xì)分時(shí)代”。一個(gè)人的知名度直接轉(zhuǎn)化為銷量的情況基本沒有了，市場(chǎng)飽和，必須深入做書才能做好，如果只是賣名字沒有新東西是不行的。就好像柴靜，雖然名字很重要，但她賣的其實(shí)是多年在圈子的積累。 本報(bào)記者 劉慧
央視主持的那些書
1995趙忠祥
1995年《歲月隨想》銷量108萬冊(cè)以上。
當(dāng)年出版《歲月隨想》前，趙忠祥基于種種思考，對(duì)上海人民出版社的編輯陳軍說：“印三千本，你看如何？”陳軍說：“三千本太少了點(diǎn)，這樣吧，印一萬冊(cè)，我們的努力也算沒白費(fèi)，不過，我必須回上海跟社里商量一下再定?！?/p>
趙忠祥說：“然而，當(dāng)時(shí)我們雙方都沒把最應(yīng)該做的事完成。這就是一紙合同。他們出版社不讓我自掏腰包印書，我覺得這些上海人夠大方了，夫復(fù)何求。如果他們真印個(gè)幾千本并能再給我一二百本折價(jià)書就很好很好了，更夫復(fù)何求了?！边@本書帶來20世紀(jì)90年代的名人出書熱，不過從這段話可以看出，趙本人當(dāng)時(shí)的版稅收入意識(shí)并不強(qiáng)。
1997倪萍
1997年《日子》銷量100萬冊(cè)以上。
《日子》出版時(shí)，正是倪萍如日中天之時(shí)，此后，她結(jié)婚，離婚，淡出一線主持人陣容。但是近年來，畫作大賣與文章獲得冰心散文獎(jiǎng)讓她重回公眾視野。倪萍也先后推出了《姥姥語錄》、《和姥姥一起畫畫》、《倪萍畫日子》等書，雖然銷量沒法和《日子》相比，但也賣得不錯(cuò)。
2001崔永元
2001年《不過如此》發(fā)行量104萬冊(cè)。
《不過如此》首印量就高達(dá)30萬冊(cè)，之后該書又以5萬冊(cè)的幅度連續(xù)加印十余次。《不過如此》讀來可樂，但樂過之后能體味出作者的沉重感，契合著他的冷幽默主持風(fēng)格。
2006黃健翔
2006年《像男人一樣去戰(zhàn)斗》銷量約20萬冊(cè)。2007年《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗》銷量10萬冊(cè)以上。按照黃健翔本人的說法，他兩本書都是10%的版稅。兩本書收入相加，黃健翔寫書約賺了近66萬元。
2010白巖松
2000年《痛并快樂著》銷量100萬冊(cè)以上。
2010年《幸福了嗎》銷量120萬冊(cè)以上。
《痛并快樂著》出版后，三個(gè)月就銷售了50萬冊(cè)，這個(gè)來自齊秦歌曲的書名也成為流行熱詞，隨后在2010年又出了修訂本，累計(jì)銷售百萬冊(cè)。延續(xù)了這一營銷思路，《幸福了嗎》在熱銷70萬冊(cè)后，又推出了“口袋本”，為銷售再上層樓推波助瀾。
