7月14日凌晨，眾多網(wǎng)友熬夜看球，四年一度的世界杯終于在這天早上落下了帷幕。德國(guó)隊(duì)以攻為守，火力全開(kāi)，全場(chǎng)攻擊戰(zhàn)，拿下大力神杯!要么攻要么輸，進(jìn)入2014下半場(chǎng)的鄭州樓市亦是如此，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊，搶客戶已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍看法。
要么攻要么輸
鄭州樓市下半年搶客戶暗戰(zhàn)不斷
時(shí)間來(lái)到7月份，2014年上半年已經(jīng)過(guò)去一半兒，各地降價(jià)松綁傳言風(fēng)起云涌，再加之房貸收緊，房貸利率一路攀升，在這樣的大環(huán)境下，購(gòu)房者心態(tài)發(fā)生變化，觀望情緒與日俱增，鄭州各家房企銷售壓力陡增，同致行《2014年上半年鄭州市開(kāi)發(fā)商銷售金額TOP20》數(shù)據(jù)顯示，鄭州上半年樓市銷售情況并不好，相比較去年上半年同期，今年上半年鄭州房企在銷售金額上下滑明顯。2013年在售項(xiàng)目的“家家樂(lè)”已經(jīng)成為過(guò)眼云煙，樓市兩極化明顯。業(yè)內(nèi)人普遍認(rèn)為，鄭州樓市上半年平淡收?qǐng)觯掳肽険尶蛻舭祽?zhàn)不斷。
2014年上半年一季度推盤(pán)批次僅僅為17次，2月份甚至是零推盤(pán)量。就樓市的傳統(tǒng)旺季“金三月”，也僅僅推盤(pán)9次，相比較2013年同期的32次推盤(pán)量，銳減了72%，但樓市并沒(méi)有因此在推盤(pán)量次上逐漸下滑，而是在進(jìn)入4月之后，推盤(pán)量出現(xiàn)明顯回升，在6月份鄭州樓市的推盤(pán)量達(dá)到了36次，僅僅次于紅五月的36次。但是盡管在4月之后，鄭州樓市推盤(pán)量出現(xiàn)了回升，但是2014年的推盤(pán)量同比2013年同期，還是減少的，這與整個(gè)樓市的大環(huán)境還是比較貼合的。
但是在上半年大多數(shù)房企都沒(méi)有完成既定任務(wù)之后，鄭州樓市在7月也開(kāi)啟了新一輪的搶客戶大戰(zhàn)。2014年7月預(yù)計(jì)有18個(gè)盤(pán)入市，盡管比6月的開(kāi)盤(pán)數(shù)量上降低了8個(gè)盤(pán)的開(kāi)盤(pán)數(shù)量，但是相比較2014年第一季度，還是算多的，此外，更值得注意的是，7月，預(yù)計(jì)有9個(gè)純新盤(pán)首次入市，可以看出來(lái)，還是有不少的房企抓緊開(kāi)啟了新盤(pán)入市的節(jié)奏。
鄭州樓市搶人大戰(zhàn)開(kāi)啟
招數(shù)五花八門(mén)
7月剛剛開(kāi)啟，準(zhǔn)備買(mǎi)房，并在不少售樓處留下自己聯(lián)系方式的王女士發(fā)現(xiàn)，最近每天都能接收到樓盤(pán)的促銷短信，甚至多的時(shí)候一天能收到5條促銷短信，還有不少置業(yè)顧問(wèn)直接用自己的手機(jī)打電話聯(lián)系自己，王女士說(shuō)：“從短信里看，促銷都很給力，優(yōu)惠也很驚人，什么直降幾千!特價(jià)房7XXXX……我還真是心動(dòng)了呢?！?
進(jìn)入樓市下半場(chǎng)，不少開(kāi)發(fā)商也在尋找出路，找到更能吸引購(gòu)房者的營(yíng)銷方式，來(lái)打動(dòng)他們，讓他們出手買(mǎi)房。
招數(shù)一：全民營(yíng)銷
小張是鄭州一家知名房企的財(cái)務(wù)人員，近日頻頻在微信圈發(fā)布內(nèi)容，XX房企特價(jià)房，有需要的朋友聯(lián)系我，原來(lái)，小張所在的公司在最近開(kāi)啟了全民營(yíng)銷的模式，連一向?qū)I(yè)務(wù)不管不問(wèn)的財(cái)務(wù)部也分到了任務(wù)，小張忍不住吐槽：“不賣(mài)不知道，一賣(mài)才知道，這房子今年真的是很難賣(mài)。”
招數(shù)二：低首付、分期首付頻頻出現(xiàn)
除了全民營(yíng)銷，今年，房企也是想方設(shè)法降低購(gòu)房者的購(gòu)房成本，比如說(shuō)時(shí)下流行的低首付、分期首付，甚至是零首付，這讓不少手頭暫時(shí)沒(méi)有那么多錢(qián)一次性支付首付的小年輕們心動(dòng)不已。購(gòu)房者小劉就看中了一個(gè)正在進(jìn)行低首付活動(dòng)的小公寓，他說(shuō)：“盡管知道，這個(gè)錢(qián)最后還是要交給開(kāi)發(fā)商的，但是低首付和分期首付的活動(dòng)確實(shí)還算是比較人性化的，分期給首付，總比一次性給的強(qiáng)，要不然，要不買(mǎi)不起房子，要不然就是給家人朋友借錢(qián)?！?
招數(shù)三：內(nèi)部房、特價(jià)房
購(gòu)房者小方最近看房，到了售樓部都會(huì)問(wèn)上一句：“你們這兒都有哪些特價(jià)房啊?！毙》秸f(shuō)：“這樣一問(wèn)一個(gè)準(zhǔn)，幾乎每個(gè)樓盤(pán)都有自己的特價(jià)房?！蓖瑯拥臉潜P(pán)，同樣的樓層，同樣的戶型，還是特價(jià)房，讓誰(shuí)看都都會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下特價(jià)房的，也因此，特價(jià)房成為不少購(gòu)房者的選擇，但是特價(jià)房卻很少，最多不過(guò)10套，這讓不少購(gòu)房者哭訴特價(jià)房應(yīng)該多多益善。
此外，還有不少的營(yíng)銷活動(dòng)，比如請(qǐng)購(gòu)房者看變形金剛4，比如讓購(gòu)房者去考察之前的項(xiàng)目，總之，各式各樣的促銷活動(dòng)背后，都是為了拉攏購(gòu)房者，讓購(gòu)房者下定選房才是最主要的。
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