對(duì)于步入樓市平臺(tái)期的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量似乎已經(jīng)成為懸掛在房企營(yíng)銷(xiāo)人員頭上的達(dá)摩克利斯之劍。在各種創(chuàng)新舉措百花齊放的當(dāng)下，“景觀示范區(qū)”大有蔓延之勢(shì)，成為大盤(pán)吸引關(guān)注、博得信任的必殺技。
景觀示范區(qū)蔓延鄭州樓市
7月6日，“2014讓生命自由呼吸大型草地音樂(lè)節(jié)”在新合鑫·觀悅舉行，在這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)上人們不僅感受到音樂(lè)律動(dòng)帶來(lái)的狂歡，還有滿(mǎn)目綠黛給予的愉悅。
這個(gè)尚未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目?jī)?nèi)已經(jīng)有了成熟的景觀綠地，霧森空氣加濕系統(tǒng)與慢跑小道有機(jī)結(jié)合，保濕除塵，自成獨(dú)特浪漫的綠氧通道，社區(qū)五重坡地美景，讓人在炎熱的夏季頓時(shí)身心清爽。
“未開(kāi)盤(pán)先建景觀，展示了房企實(shí)力，讓我產(chǎn)生了很強(qiáng)的信任感，以往都是快交房了，樓盤(pán)才開(kāi)始慌忙著手社區(qū)綠化?！睖?zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目一期三房產(chǎn)品的蘇華這樣說(shuō)道。
記者發(fā)現(xiàn)，近兩年，先造景再建房的樓盤(pán)在鄭州樓市不在少數(shù)，業(yè)內(nèi)大都稱(chēng)之為“景觀示范區(qū)”。
景觀示范區(qū)又叫景觀體驗(yàn)區(qū)，一般是地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)立的，讓購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)觀賞或者體驗(yàn)的景觀區(qū)域，目的是讓購(gòu)房者提前認(rèn)同房企的開(kāi)發(fā)理念。
早在2006年，普羅旺世大型社區(qū)中央景觀公園實(shí)景呈現(xiàn)，坡地水景中央公園開(kāi)放，當(dāng)時(shí)原本感覺(jué)項(xiàng)目較遠(yuǎn)的購(gòu)房者大多被精致的園林所吸引繼而成為忠實(shí)業(yè)主，跟隨信合置業(yè)。
2010年9月，“游園驚夢(mèng)·林溪隱貴”——林溪灣3萬(wàn)平方米景觀示范區(qū)開(kāi)幕典禮舉行，記者趕赴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)了該項(xiàng)目景觀的獨(dú)特魅力，純正地中海景觀區(qū)含香綻放，原鄉(xiāng)西班牙風(fēng)情精彩呈現(xiàn)。
據(jù)該項(xiàng)目的景觀工程師介紹，林溪灣對(duì)公共景觀部分精心營(yíng)造，保持先造園后建房的極致要求，將西班牙庭院中層次的質(zhì)感營(yíng)造得淋漓盡致，保持四季繁花不敗的勝景，滿(mǎn)足生活不變的自然情趣。
2011年10月，永威翡翠城景觀示范區(qū)開(kāi)放，繁華之中擁抱寧?kù)o，園林之中點(diǎn)綴建筑，層次分明，水景豐富。
今年6月，鄭東鴻園項(xiàng)目耗費(fèi)1.62億精工打造的園林景觀示范區(qū)開(kāi)放，在示范區(qū)放眼望去，40畝的人工湖景、105畝的天然園林景觀資源頓時(shí)盡收眼底，可謂“滿(mǎn)園春色關(guān)不住，放眼滿(mǎn)目全是景”。
不久前，基正·唐寧1號(hào)別墅樣板間開(kāi)放，當(dāng)天，中原媒體人也再次感受到其景觀的怡人，高低錯(cuò)落的景致、潺潺的湖水，行走其中，建筑與園林相互融合，讓英倫別墅風(fēng)情盡現(xiàn)。
“先造景再建房”，景觀示范區(qū)實(shí)景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，正在鄭州樓市蔓延。
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)傳遞理念展示實(shí)力
當(dāng)然不止于此，隨著樓市發(fā)展的漸歸理性和房企意識(shí)的覺(jué)醒，景觀示范區(qū)在鄭州已經(jīng)是司空見(jiàn)慣，其一方面向購(gòu)房者傳遞產(chǎn)品生活方式，一方面展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。
今年4月，在名門(mén)紫園展示區(qū)開(kāi)放活動(dòng)上，這個(gè)鄭東綠博產(chǎn)業(yè)文化園區(qū)內(nèi)唯一的別墅項(xiàng)目展示出了較高的品質(zhì)追求。
從該項(xiàng)目大門(mén)外十?dāng)?shù)米處開(kāi)始，便已有浩瀚綠海；示范區(qū)內(nèi)，白樺林與盛放的薰衣草園相映生輝；大喬木、小喬木、大灌木、灌木、層次豐富的花卉、小灌木、草坪、地被以看似原生態(tài)，實(shí)則用盡巧思的造園手法立體構(gòu)織了既錯(cuò)綜復(fù)雜又寫(xiě)意自然的園林景致，彎曲小路營(yíng)造出曲徑通幽的意境。
“這是鄭州具有示范效應(yīng)的景觀示范區(qū)?！痹诂F(xiàn)場(chǎng)，一地產(chǎn)集團(tuán)鄭州區(qū)總經(jīng)理這樣感嘆道。
據(jù)悉，名門(mén)地產(chǎn)所打造的景觀示范區(qū)，就耗費(fèi)1億多元。對(duì)大多數(shù)同規(guī)模項(xiàng)目而言，1個(gè)多億或許是整個(gè)社區(qū)園林的建設(shè)費(fèi)用。
這種通過(guò)景觀示范區(qū)向外釋放產(chǎn)品信息，讓前來(lái)體驗(yàn)者產(chǎn)生濃厚居住興趣的營(yíng)銷(xiāo)舉措，在鄭州樓市屢試不爽，成為樓盤(pán)搶占市場(chǎng)的必殺技。
這種“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”，又被業(yè)內(nèi)成為無(wú)差別居住體驗(yàn)，打破了樓盤(pán)建設(shè)先造房后造景的常規(guī)模式。
相比于樓書(shū)、沙盤(pán)這些規(guī)劃中未來(lái)的不確定，購(gòu)房者更愿意相信眼見(jiàn)為實(shí)的，因此，景觀示范區(qū)就成為了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為客戶(hù)展現(xiàn)未來(lái)樓盤(pán)真實(shí)面貌或氣質(zhì)的一個(gè)櫥窗。一個(gè)成功的景觀示范區(qū)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售飄紅的重要“助推劑”。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的理性發(fā)展，購(gòu)房者在置業(yè)時(shí)也更為注重產(chǎn)品能帶來(lái)的精神感受，在此基礎(chǔ)上打造的園林景觀已成為衡量住宅產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的一個(gè)重要指標(biāo)。
正是基于這樣的市場(chǎng)需求，越來(lái)越多的具有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始調(diào)整開(kāi)發(fā)模式，更愿意在銷(xiāo)售前期花大力氣、高成本打造出一片既包括景觀，也包括樣板間在內(nèi)的景觀示范區(qū)供購(gòu)房者全方位體驗(yàn)。
無(wú)差別居住“表里如一”是關(guān)鍵
“一個(gè)好的園林景觀能夠從物質(zhì)使用和精神享受等多個(gè)層面滿(mǎn)足居住者對(duì)居住生活的需求。作為一個(gè)人的第二生活空間，園林景觀帶給人的享受僅次于房子本身。房企對(duì)景觀示范區(qū)建設(shè)的重視，迎合了人們追求自然、養(yǎng)生的需求，將綠色、低碳的理念融入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，讓購(gòu)房者提前感知產(chǎn)品信息，產(chǎn)生心理認(rèn)同?！焙幽鲜∩虡I(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)宋向清這樣表示。
雖然實(shí)景示范區(qū)對(duì)于銷(xiāo)售的作用無(wú)法用具體的數(shù)字來(lái)衡量，但不可否認(rèn)，景觀示范區(qū)已經(jīng)成為各樓盤(pán)吸引人氣的好方式。
“一入園區(qū)就有心曠神怡的感覺(jué)，特別是現(xiàn)在生活節(jié)奏比較快，平時(shí)接觸到的綠色空間有限，售樓中心與景觀區(qū)連為一體，感覺(jué)開(kāi)發(fā)商比較精細(xì)和有責(zé)任感。”康橋九溪郡的業(yè)主陳先生就是在該項(xiàng)目開(kāi)園之后沒(méi)多久就購(gòu)置了一套房源，還介紹身邊多位朋友也在此買(mǎi)房。
去年，該項(xiàng)目開(kāi)園暨景觀示范區(qū)首次公開(kāi)時(shí)，超大面積的法式浪漫主題花海更令人震撼，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人又向大家講解其九大主題組團(tuán)、九重景觀園林給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的內(nèi)心帶來(lái)不小的“沖擊”。
同陳先生的感受一樣，購(gòu)房者從示范區(qū)中可以體會(huì)到未來(lái)整個(gè)樓盤(pán)的生活氛圍，跟樣板間一樣，讓生活先于銷(xiāo)售，從而產(chǎn)生情感認(rèn)同。
“遵循人類(lèi)對(duì)自然的渴望，將園林植進(jìn)人居視野，通過(guò)80畝景觀示范區(qū)，在感受景致變幻之美的同時(shí)，了解項(xiàng)目的貴族風(fēng)情與厚重品質(zhì)?！辈饺滕檲@園區(qū)，就能深切體悟該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所闡述的意義。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展步入平穩(wěn)期，購(gòu)房者對(duì)品質(zhì)和品牌的認(rèn)可度決定著項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度，宋向清認(rèn)為，“對(duì)于有品牌建設(shè)意識(shí)的房企來(lái)說(shuō)，景觀示范區(qū)的建設(shè)品質(zhì)更能展現(xiàn)品牌魅力?！?
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“園林建造逐漸成為考量各大房企‘軟實(shí)力’的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，不過(guò)，不要把景觀示范區(qū)的打造當(dāng)做一種單純的營(yíng)銷(xiāo)舉措或者商品交易行為，在注重風(fēng)格和形式感的同時(shí)，更注重建筑與園林的有機(jī)相融，以及未來(lái)整個(gè)園區(qū)園林景觀打造的品質(zhì)如一?！?/font>
相關(guān)新聞
更多>>
網(wǎng)傳四川音樂(lè)學(xué)院封校？川音：假的！
