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　　近期，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上熱銷的“傍名牌”廚電品牌成為了廣東家電圈熱議的話題之一。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這就是一個(gè)明顯帶有濃烈山寨氣息的“傍名牌”。本來廚電行業(yè)的“傍名牌”現(xiàn)象并不稀奇，一般來說，這種帶有投機(jī)性質(zhì)的小打小鬧，沒有多少人會(huì)去重視，其結(jié)局大多都是無疾而終。

　　然而，令人大跌眼鏡的是，就是這么一個(gè)打了擦邊球的“傍名牌”卻以低價(jià)攻勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)掀起了一場互聯(lián)網(wǎng)銷售廚電的風(fēng)暴：從7月1日到16日，短短的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售額就達(dá)到4000萬元。其出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品價(jià)格之低更是令人震撼。一臺(tái)單眼燃?xì)庠畹淖畹褪蹆r(jià)僅僅只要39元，一臺(tái)容量為40L的電熱水器僅為280元。

　　近期在淘寶上引發(fā)熱銷的某傍名牌產(chǎn)品，其最大的特點(diǎn)在于低價(jià)就在咋舌之余，很多人都會(huì)產(chǎn)生同樣的一個(gè)疑問，這么低的價(jià)格他們究竟是如何做到的?遺憾的是，這一問題的答案恐怕連一些廚電廠家也無從回答，因?yàn)檫@種低價(jià)格是連OEM企業(yè)也無法做到的。

　　對(duì)于這一品牌的熱銷，浸淫廚電行業(yè)多年的名健電器總經(jīng)理鄭克認(rèn)為：“我們且不論這一品牌是否正宗，或者能不能做得長久，但是至少是從它的熱銷來看是符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作邏輯的?！编嵖讼颉栋霞译姟繁硎荆麄円揽孔岊櫩图饨械膬r(jià)格和眾多的加盟商，在非常短的時(shí)間內(nèi)迅速做大了規(guī)模。這一現(xiàn)象假如出現(xiàn)在一個(gè)有一定實(shí)力的品牌上面，完全就可以顛覆現(xiàn)有的廚電格局。

　　消費(fèi)環(huán)境的變化

　　從表面上看，這一“傍名牌”的熱銷依靠的是低價(jià)來吸引人氣，但本質(zhì)上卻是由于互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化所帶來的。

　　首先，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，消費(fèi)者的購物渠道已經(jīng)變得非常分散。過去消費(fèi)者習(xí)慣去家電賣場或者品牌專賣店去購買，但是如今消費(fèi)者可以去賣場，可以選擇網(wǎng)購，可以去小區(qū)門口的家裝店，甚至還可以選擇家裝公司材料館、O2O體驗(yàn)店、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、小區(qū)論壇等各種方式，買廚電的渠道被割裂成分散的若干種。在這種情況下，企業(yè)和代理商甚至都不知道消費(fèi)者在什么時(shí)間什么狀況下已經(jīng)把東西買了。

　　其次，在80后與90后成為新一代的消費(fèi)主力之后，他們從小就是品牌的消費(fèi)者，這群當(dāng)下和未來幾年內(nèi)的主流購買力，在經(jīng)過了上一輩對(duì)品牌的理性選擇后，已經(jīng)開始進(jìn)入到感性消費(fèi)時(shí)代，什么產(chǎn)品能夠讓他們感受到方便、快捷，他們就愿意為之買單，在這種情況下，那些知名的大品牌可能也只不過是一個(gè)稱號(hào)而已。

　　因此，正如鄭克所說的那樣，文章開頭所提到的這一熱銷的“傍名牌”，他們就已經(jīng)契合了眼下的消費(fèi)變化，首先他們的產(chǎn)品有讓消費(fèi)者不能拒絕的低價(jià)格，其次有著足以吸引消費(fèi)者的品牌形象(實(shí)際上是假的)。

　　瘋狂發(fā)展的線上渠道

　　當(dāng)然，作為廚電企業(yè)來說，身在市場第一線，肯定也都深刻感受到了消費(fèi)環(huán)境的變化，并且紛紛主動(dòng)去擁抱這一變化。從目前來看，電商似乎已經(jīng)成了廚電企業(yè)銷售渠道中必不可少的一環(huán)。而天貓、京東等電商平臺(tái)的崛起確實(shí)也帶動(dòng)了廚電行業(yè)的電商發(fā)展，特別是O2O模式的發(fā)展，給傳統(tǒng)銷售渠道帶來沖擊的同時(shí)，也給廚電企業(yè)帶來了全新的利潤增長點(diǎn)。

　　以發(fā)展電商較早的華帝為例，他們率先嘗到了發(fā)展電商帶來的甜頭。根據(jù)華帝公布的數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2013年，這四年，華帝電商營收分別為1000萬、4000萬、1.6億和接近5億。華帝電商銷售年均增長保持200%以上。2013年，華帝在淘寶上的營收就超過2.6億元。預(yù)計(jì)2014年華帝的電商銷售將達(dá)8億。而根據(jù)另外一份數(shù)據(jù)顯示，在2013年，廚衛(wèi)產(chǎn)品在電商渠道的增長速度達(dá)到185.7%，是線下渠道的20倍以上。

　　現(xiàn)如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)又開始滲透到消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，或許廚電行業(yè)的渠道模式的更新與變革“根本就停不下來”。然而，廚電畢竟不是快消品，能夠在電商中游刃有余的廚電品牌也不過是華帝、老板等屈指可數(shù)的幾個(gè)。對(duì)于大部分廚電企業(yè)來說，在沉浸于電商渠道帶來的利潤的同時(shí)，也都在不同程度上有著亟待解決的問題。比如，如何更好的對(duì)線上和線下的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，避免線上和線下出現(xiàn)沖突;如何更好的為線上消費(fèi)者提供及時(shí)周到的服務(wù);如何解決電商中消費(fèi)者不能體驗(yàn)的問題。

　　不斷融合的線下渠道

　　另一方面，隨著電商平臺(tái)的不斷壯大和作用日益明顯，投入到電商中的各方面費(fèi)用也跟著水漲船高，這對(duì)于不少中小廚電企業(yè)來說同樣也是不能承受之重。因此電商渠道并不是適合所有的廚電企業(yè)，至少對(duì)于60、70后這一代消費(fèi)者而言實(shí)體的銷售渠道顯然更接地氣。在這群消費(fèi)者看來，體驗(yàn)依舊在購物中起到了非常重要的作用，從傳統(tǒng)渠道選購廚電，消費(fèi)者可以更加直觀的去了解產(chǎn)品，真正做到眼見為實(shí)，可以避免一些不必要的售后問題。

　　不過，即便是更接地氣的實(shí)體廚電渠道也在發(fā)生著變化。廣東威博新能源供暖供水設(shè)備有限公司副總裁張玉敏就向《艾肯家電》表示，現(xiàn)在在三四級(jí)市場的廚電銷售渠道已經(jīng)不再局限于專賣店、建材店等單一的結(jié)構(gòu)了，各種相關(guān)行業(yè)，甚至是異業(yè)的銷售渠道開始不斷地進(jìn)行著融合?！薄扒耙魂囄覀兘哟艘粋€(gè)來自陜西新客戶，是渭南地區(qū)公牛插座的總代理，一年的銷售額能夠達(dá)到億元的規(guī)模，在當(dāng)?shù)赜匈Y金、有渠道、有人脈，就是沒有操作電熱水器的經(jīng)驗(yàn)。他在考察過威博之后主動(dòng)就想跟我們合作。我們當(dāng)時(shí)就覺得這是一種很好的合作方式，這位代理商找到了他全新的利潤增長點(diǎn)，對(duì)于我們廠家來說也可以充分利用這位代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源提升品牌知名度，擴(kuò)大銷量?！睆堄衩粝颉栋霞译姟分v述了這么一例不同行業(yè)之間渠道融合的案例，“坦率來講，現(xiàn)在在渠道成為稀缺資源的情況下，和相關(guān)行業(yè)之間進(jìn)行渠道的融合將會(huì)是廚電實(shí)體銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)之一，作為企業(yè)來說，我們應(yīng)該去積極擁抱這種變化?！睆堄衩艚又劦?。

　　隨著實(shí)體渠道的不斷融合，渠道將愈發(fā)呈現(xiàn)透明化、扁平化、貼近化、兼容化的特點(diǎn)和張玉敏持有相近的觀點(diǎn)的還有櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)陳素。企業(yè)要想不斷發(fā)展，渠道的拓展和優(yōu)化是必不可少，因此企業(yè)要幫助代理商去進(jìn)行渠道的優(yōu)化，這就要根據(jù)各個(gè)代理商的實(shí)際情況去對(duì)癥下藥，只要是能夠給品牌和銷量帶來幫助的，我們都要去進(jìn)行嘗試。

　　主動(dòng)擁抱變化，這是每一個(gè)廚電企業(yè)在面臨變革時(shí)應(yīng)有的積極態(tài)度。每一次變革，總會(huì)有從變革中獲利的主體。互聯(lián)網(wǎng)將許多不可能變?yōu)榭赡?，各種實(shí)體渠道的融合與分化則又蘊(yùn)涵了極大的機(jī)會(huì)，渠道透明化、扁平化、貼近化、兼容化正逐步釋放其影響力。而渠道基本面沉淀定局的過程，或許就是行業(yè)座次排定的過程。