11月5日，貴州茅臺(tái)派出120名營(yíng)銷人員和30名打假人員奔赴各地，開(kāi)始和假酒“作戰(zhàn)”。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，這是茅臺(tái)內(nèi)部刊物于10月28日刊登過(guò)的消息。盡管茅臺(tái)不承認(rèn)市場(chǎng)上假酒橫行，但囤貨驚人、假貨云集、品牌信譽(yù)堪憂卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，在專家看來(lái)，平抑價(jià)格，不透支市場(chǎng)才是茅臺(tái)明智的選擇。
茅臺(tái)開(kāi)始打假
昨天，據(jù)貴州茅臺(tái)內(nèi)部一位營(yíng)銷人員向媒體透露，茅臺(tái)在公司內(nèi)部公開(kāi)招聘的120名營(yíng)銷人員和30名打假人員，11月5日將趕赴各地，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拓展市場(chǎng)，主要服務(wù)對(duì)象則是茅臺(tái)兩款定位中端的漢醬酒和仁酒。
事實(shí)上，茅臺(tái)在打假方面做了不少工作，公司曾在去年投資1.8億元建設(shè)茅臺(tái)酒流通追溯體系，以期望提升茅臺(tái)酒防偽功能。數(shù)據(jù)顯示，2011年貴州茅臺(tái)配合執(zhí)法部門查獲假茅臺(tái)酒23.6萬(wàn)瓶，假冒茅臺(tái)王子、迎賓等系列產(chǎn)品2.46萬(wàn)瓶，各種侵權(quán)酒14.9萬(wàn)瓶。從數(shù)據(jù)上可以看出，茅臺(tái)打假是有成效的。
昨天，茅臺(tái)公司華中片區(qū)打假辦冉主任在接受東方今報(bào)記者采訪時(shí)表示，這次茅臺(tái)打假確有其事，假酒已經(jīng)對(duì)公司造成了極大危害。今年夏季時(shí)他就在華中片區(qū)進(jìn)行打假，但結(jié)果如何，他以保密為由沒(méi)有具體介紹。
囤酒者叫苦
近段時(shí)間，鄭州的王金財(cái)欲哭無(wú)淚，他做了十幾年的白酒經(jīng)銷生意，“沒(méi)想到這次卻看走了眼，一下子賠了二十萬(wàn)元”。他在鄭州紫荊山附近開(kāi)了一家名酒商店，主要經(jīng)銷茅臺(tái)五糧液等名煙名酒，十幾年下來(lái)，賺了不少錢，日子過(guò)得很如意。
去年至今，茅臺(tái)的市場(chǎng)行情一路上漲，53度飛天茅臺(tái)每瓶?jī)r(jià)格從1000多元漲到2300元，這讓經(jīng)銷商動(dòng)了心。“兩年前，我有幾個(gè)朋友改行投資炒茅臺(tái)，一年下來(lái)能掙幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元，比辛辛苦苦賣酒輕松多了?！蓖踅鹭?cái)說(shuō)，去年年底，他也籌集了80多萬(wàn)元，以每瓶1780元的價(jià)格買了60箱茅臺(tái)放了起來(lái)?！跋胫衲昝┡_(tái)的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲，漲到2400元出手的話，一瓶能掙近600元，比他的煙酒店一年的凈利潤(rùn)還多?！彼f(shuō)。
但沒(méi)有想到，今年茅臺(tái)價(jià)格一路下滑，從2280元降到1600元左右，批發(fā)價(jià)為1300多元?！暗絿?guó)慶時(shí)，兒子出國(guó)留學(xué)急需花錢，就把這批茅臺(tái)出手了，賠了20萬(wàn)元。”王金財(cái)說(shuō)，在鄭州像他一樣炒茅臺(tái)賠錢或者把貨壓在手里的人很多，“今后茅臺(tái)價(jià)格就是再漲，也不敢囤了，風(fēng)險(xiǎn)太大了”。
茅臺(tái)的難題
在北斗天團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)劉九學(xué)看來(lái)，茅臺(tái)用11年的時(shí)間讓凈利潤(rùn)增加了17倍，同樣的一瓶酒從當(dāng)年的幾十元錢漲到如今的千元以上，凈利潤(rùn)從幾億元達(dá)到破百億元，“巨大的利潤(rùn)背后，茅臺(tái)假貨橫行是不爭(zhēng)的事實(shí)”。
另外，在終端和渠道上，茅臺(tái)通過(guò)控量保價(jià)、斷貨提價(jià)等手段不斷制造產(chǎn)品稀缺的態(tài)勢(shì)，進(jìn)而作為提價(jià)理由，拉開(kāi)與二線品牌的差距，變產(chǎn)能劣勢(shì)為產(chǎn)品稀缺優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，茅臺(tái)還通過(guò)炒作陳年酒價(jià)格等手段，以給消費(fèi)者造成茅臺(tái)具有較高收藏和投資價(jià)值的印象，以此佐證其高端形象。茅臺(tái)酒的投資客們也就是靠著這樣的“茅臺(tái)神話”一直囤酒待漲，形成了畸高的社會(huì)庫(kù)存。人們普遍認(rèn)為，除了部隊(duì)、政府團(tuán)購(gòu)?fù)猓嬲簧鐣?huì)消費(fèi)者喝掉的茅臺(tái)少之又少。
“茅臺(tái)的價(jià)格空間吸引了不少逐利資本?！卑拙茽I(yíng)銷專家鐵犁在接受東方今報(bào)記者采訪時(shí)介紹，茅臺(tái)酒去年供應(yīng)量2萬(wàn)多噸，社會(huì)庫(kù)存約7000~8000噸，經(jīng)銷商庫(kù)存約6000~7000噸，今年因價(jià)格下跌，投資者甩掉了不少囤貨，但經(jīng)銷商庫(kù)存卻增加了約4000噸。他估計(jì)茅臺(tái)的社會(huì)庫(kù)存及經(jīng)銷商庫(kù)存約2萬(wàn)噸，等于茅臺(tái)一年的產(chǎn)量，這個(gè)量非常嚇人。
明智的選擇
鐵犁分析，2006年~2011年，茅臺(tái)酒持續(xù)大幅漲價(jià)使囤茅臺(tái)的酒商和投資客賺得盆滿缽滿。然而，今年以來(lái)，茅臺(tái)酒終端價(jià)及批發(fā)價(jià)都有了大幅度的下跌，這是人們始料未及的?！氨姸嗤顿Y客囤積待漲的心理致茅臺(tái)酒社會(huì)庫(kù)存長(zhǎng)期高企，而今年底到明年，隨著投資人的逐漸理性，茅臺(tái)酒終端價(jià)格將繼續(xù)回調(diào)，回歸1500元以內(nèi)的理性價(jià)格?！?/p>
11月2日，在河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)世界名酒品鑒中心掛牌之際，在“品鑒世界、對(duì)話百年”2012中國(guó)世界名酒論壇上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王琦也介紹，隨著國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)紛紛增加產(chǎn)能，未來(lái)幾年之內(nèi)，我國(guó)的白酒生產(chǎn)總量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)總量，出現(xiàn)了“產(chǎn)能大于產(chǎn)量，產(chǎn)量大于銷量”的情況，雖然從表面看，不少白酒都定出去了，其實(shí)是從廠家的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，還是在囤積著。
王琦表示，如果市場(chǎng)有泡沫，破掉只是遲早的事。
“實(shí)際上，茅臺(tái)這兩年一直在擴(kuò)大產(chǎn)能，等于透支市場(chǎng)，進(jìn)入了惡性循環(huán)的渠道。隨著茅臺(tái)酒不斷擴(kuò)產(chǎn)，供求關(guān)系改善后，其價(jià)格還會(huì)繼續(xù)如此高漲嗎？茅臺(tái)炒作泡沫漲到一定程度早晚要破的。”劉九學(xué)認(rèn)為，在他看來(lái)，茅臺(tái)酒的理性價(jià)格為1200元~1300元。
“茅臺(tái)面臨的難題，不是打假或調(diào)節(jié)產(chǎn)能可以解決的，平抑價(jià)格、不透支市場(chǎng)才是唯一明智的選擇?！眲⒕艑W(xué)表示。（東方今報(bào)首席記者 李凌）
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