據(jù)接近藥監(jiān)系統(tǒng)的人士透露，網(wǎng)售處方藥將會(huì)在2015年1月開(kāi)閘，隨著網(wǎng)上售藥限制的放開(kāi)，網(wǎng)上開(kāi)藥店成為醫(yī)藥行業(yè)首要籌備的大事，以往傳統(tǒng)的藥店渠道逐漸受到冷落。
而隨著此種渠道終端的變革，受影響最大的是曾依賴(lài)傳統(tǒng)渠道年熱銷(xiāo)3萬(wàn)億元的大健康產(chǎn)品。
或許，醫(yī)藥電商的步伐是快了些，去年醫(yī)藥行業(yè)的人們還預(yù)計(jì)醫(yī)藥電商的熱潮會(huì)在2年內(nèi)到來(lái)，現(xiàn)在看不到一年時(shí)間。
陳良超是澳大利亞生命力控股集團(tuán)董事會(huì)主席，旗下的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最先感到渠道變革趨勢(shì)的來(lái)臨，在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下，以往主要的藥店渠道逐漸萎縮，而線上的量雖然不斷增加比以往有了增幅，但遠(yuǎn)趕不上下降的幅度，模式的創(chuàng)新和改變?cè)谒y免了。
劉成是國(guó)藥連鎖藥店安徽藥店的店長(zhǎng)，今年以來(lái)，他感覺(jué)銷(xiāo)售非處方藥、保健品的網(wǎng)上藥店成倍增長(zhǎng)，給傳統(tǒng)實(shí)體店鋪帶來(lái)的壓力非常大，店內(nèi)保健品銷(xiāo)售形勢(shì)不斷下降，部分傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的利潤(rùn)率也多次下調(diào)，其中有的已經(jīng)下調(diào)10%左右，“利潤(rùn)率越來(lái)越低，但不下調(diào)更難活?！眲⒊煞Q(chēng)大健康產(chǎn)業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型必須開(kāi)始了。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，隨著這場(chǎng)渠道變革的開(kāi)始全國(guó)40多萬(wàn)家實(shí)體藥店將迎來(lái)整合潮，其中1萬(wàn)多家藥店隨著2016年GSP的大限來(lái)臨而被整合。
渠道轉(zhuǎn)型
萬(wàn)億大健康產(chǎn)業(yè)的渠道變革大潮真的來(lái)了，“來(lái)的像西藏的風(fēng)一樣刺骨?！眲⒊删o了緊身上的棉衣。
這一場(chǎng)醫(yī)藥企業(yè)由線下轉(zhuǎn)到線上的渠道轉(zhuǎn)型，或許確實(shí)如保健品類(lèi)企業(yè)所說(shuō)，是政策所迫，如果互聯(lián)網(wǎng)售藥渠道開(kāi)始得再遲一些，電商的腳步再慢一些，大健康行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型就沒(méi)有這么迫切了。
但這一切還是來(lái)了。
今年5月底，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布網(wǎng)上售藥征求意見(jiàn)稿后，電商們聞風(fēng)而動(dòng)，以嶺、九州通、七樂(lè)康等等開(kāi)始籌備線上業(yè)務(wù)。尤其是12月初阿里健康將網(wǎng)售處方藥鐵鎖撬開(kāi)之后，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得瘋狂了，移動(dòng)電商類(lèi)APP丁香園融資7000萬(wàn)美元，春雨醫(yī)生融資5000萬(wàn)美元。
而原本沒(méi)有涉足電商的制藥企業(yè)也開(kāi)始紛紛砸重金打造線上渠道。
據(jù)證券人士分析，互聯(lián)網(wǎng)售藥開(kāi)閘后，醫(yī)藥電商市場(chǎng)將至少擴(kuò)容4倍。而2013年全國(guó)網(wǎng)上藥店的銷(xiāo)售額為42億元。今年，醫(yī)藥界預(yù)計(jì)將達(dá)到70億元左右。
電商市場(chǎng)的繁榮，勢(shì)必下挫實(shí)體藥店行業(yè)的業(yè)務(wù)勢(shì)頭，沒(méi)有線上渠道的藥店、制藥企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)保健品企業(yè)開(kāi)始慌了?！耙酝木W(wǎng)上藥店銷(xiāo)售中，事實(shí)上賣(mài)的大部分是保健品?！睋?jù)京東醫(yī)藥城一位人士透露，網(wǎng)上保健品的銷(xiāo)售額有時(shí)占一些企業(yè)總銷(xiāo)售額的15%左右。
大頭還在線下，但網(wǎng)售藥品開(kāi)閘后，零售端的風(fēng)頭幾乎都被搶走，伴隨著GSP（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證，簡(jiǎn)稱(chēng)GSP認(rèn)證)核檢的到來(lái)，傳統(tǒng)藥店行業(yè)面臨著前所未有的困境。
據(jù)醫(yī)藥流通業(yè)人士分析，電商的熱潮加上GSP認(rèn)證的關(guān)卡，將有至少10000家左右單體藥店面臨被兼并或淘汰的威脅。
國(guó)家藥監(jiān)局2013年6月正式實(shí)施新版GSP，規(guī)定所有零售藥店必須配備執(zhí)業(yè)藥師，而全國(guó)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量較為短缺，2016年6月即是GSP的大限。
事實(shí)上，這一政令將全國(guó)30多萬(wàn)家單體藥店推上風(fēng)口，而剩下的10萬(wàn)家左右大型連鎖藥店首先在行業(yè)內(nèi)占據(jù)執(zhí)業(yè)藥師資源。
藥店行業(yè)的變革，推動(dòng)了保健品企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速，部分傳統(tǒng)保健品企業(yè)感受到前所未有的寒意?！?012年時(shí)，網(wǎng)上藥店的趨勢(shì)剛剛明朗，那時(shí)年銷(xiāo)售額不到17億?！标惲汲袊@，沒(méi)想到渠道變革來(lái)得這么快，更沒(méi)想到自己這么快就被迫涉足電商。目前他也忙著強(qiáng)化線上線下聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更直接的溝通。他想打造更為完善的電商服務(wù)，準(zhǔn)備構(gòu)建起由網(wǎng)上平臺(tái)、渠道終端、用戶(hù)所共同構(gòu)成的一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。
據(jù)藥店行業(yè)人士透露，以往大健康領(lǐng)域傳統(tǒng)保健品的利潤(rùn)率保持在15%到30%之間，隨著電商行業(yè)的沖擊，利潤(rùn)率逐漸攤薄，部分產(chǎn)品低于10個(gè)點(diǎn)以下。生產(chǎn)工業(yè)的利潤(rùn)率以往在20％到30%之間，現(xiàn)在也在逐漸下降?！叭绻陆堤珖?yán)重，市場(chǎng)的渠道費(fèi)用不縮減，企業(yè)就要微利或者白干了。”湯臣倍健一位銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為，不管情不情愿，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)到來(lái)?！拔磥?lái)，可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)率的掌控主動(dòng)權(quán)會(huì)更大?！标惲汲J(rèn)為，隨著自建電商的興起，以及電商市場(chǎng)的繁榮，大健康領(lǐng)域中的多數(shù)產(chǎn)品，如膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等快消品，將會(huì)走入尋常百姓家。
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