8月28日，由大象融媒七里河畔、智慧公園主辦，大象部落承辦，芝麻助手特別協(xié)辦的“大象自媒體學(xué)院秦朝公開(kāi)課”在智慧公園舉行。除了受邀參加的9家家盟主單位與28家成員單位，還有諸多對(duì)自媒體感興趣的伙伴應(yīng)約而來(lái)。
本次公開(kāi)課為“大象自媒體學(xué)院”自成立以來(lái)第三次開(kāi)講，邀請(qǐng)到“餐飲老板內(nèi)參”創(chuàng)始人秦朝老師進(jìn)行主題為《穿過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的窄門(mén)》的自媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。
來(lái)自秦朝的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)
說(shuō)起秦朝，不明就里的人可能以為我們?cè)谥v兩千年前的事情，但提起“餐飲老板內(nèi)參”，即使圈外的人也或多或少會(huì)有一星半點(diǎn)的印象。畢竟，他們可是第一個(gè)登上《人民日?qǐng)?bào)》的自媒體。
如果三年前你認(rèn)識(shí)他，你該知道他只是個(gè)普通的“媒體人”，因?yàn)闄C(jī)緣巧合與另一個(gè)“媒體人”合伙做了個(gè)微信公號(hào)，正趕上公號(hào)野蠻生長(zhǎng)的那幾年，于是他們“一不小心”拿了幾輪千萬(wàn)級(jí)的融資，不到3年，就從5萬(wàn)起家做到估值超2.5億。
從河南到北京，從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到餐飲行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，聽(tīng)聽(tīng)“餐飲老板內(nèi)參”的模式，或許對(duì)仍在創(chuàng)業(yè)路上的你會(huì)有所啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)是道窄門(mén)，穿越是偶然與幸運(yùn)
前一段我突然感覺(jué)自媒體創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)穿越窄門(mén)的過(guò)程，可能穿越窄門(mén)的人帶著某種幸運(yùn)，帶著某種必然、某種偶然。而稱它為“窄門(mén)”，主要有三個(gè)方面的考慮：
一是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、自媒體創(chuàng)業(yè)者，相比三年前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大門(mén)好像有點(diǎn)關(guān)掉了，甚至留的門(mén)縫也不寬了；
二是創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)窄門(mén)，是高風(fēng)險(xiǎn)的事，三年以來(lái)當(dāng)初和我一起出發(fā)做自媒體的同行不斷在消失，讓我有一些悲涼的感覺(jué)，所以后來(lái)我不斷提醒身邊的人要謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)這條道路；
三是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)走到今天，想要有一條可以走過(guò)去、穿過(guò)去的道路，只有通過(guò)對(duì)自己的瘦身，讓自己的定位變得更加精準(zhǔn)，不再讓自己那么肥胖才有機(jī)會(huì)穿越，也就是垂直創(chuàng)業(yè)的路子。
現(xiàn)在自媒體創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻非常高，從三年前的野蠻生長(zhǎng)到今天市場(chǎng)趨于理性，一定會(huì)增加創(chuàng)業(yè)的難度，三年來(lái)各個(gè)領(lǐng)域都出了一批所謂的領(lǐng)袖自媒體，這也造就了重新選擇一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入一定會(huì)有一定的難度。
三年前，大家僅憑熱情隨便做一個(gè)公眾號(hào)，就有人關(guān)注你、看你的文：
有一個(gè)朋友2013年5月份注冊(cè)了一堆微信公眾號(hào)，用各種他認(rèn)為比較好的名字注冊(cè)的公眾號(hào)，一篇文章都沒(méi)有更新，每個(gè)公眾號(hào)都有5000多粉絲。
那個(gè)時(shí)候大家都在自己的道路上瘋跑，后來(lái)做著做著發(fā)現(xiàn)單靠一個(gè)人撐不住了。
紅利期與單打獨(dú)斗的時(shí)代已去
2014年10月，我寫(xiě)了幾篇如何運(yùn)營(yíng)自媒體的文章，其中寫(xiě)到“做好自媒體要靠團(tuán)隊(duì)”，當(dāng)時(shí)還受到了很大的爭(zhēng)議，很多做自媒體的同行認(rèn)為“必須是一個(gè)人來(lái)做的媒體才叫自媒體”，如果靠團(tuán)隊(duì)就不是正宗的自媒體。
但那時(shí)我明顯的感受到，靠一個(gè)人做微信號(hào)其實(shí)是力不從心的：
我做的是行業(yè)的帳號(hào)，我要研究一個(gè)行業(yè)，我的用戶在不斷增長(zhǎng)，我的用戶都是餐飲老板，都是餐飲經(jīng)營(yíng)者，都有非常深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
如果我一個(gè)人PK這么多人，這么多用戶，總有一天我會(huì)PK不過(guò)他們，滿足不了他們的需求，盡管一開(kāi)始可能會(huì)滿足他們的好奇心；
久而久之，他們逐漸熟悉你后，他們的需求意識(shí)一定會(huì)跟著你提升，這時(shí)候你就要考慮能不能應(yīng)付。這是非常有意思的邏輯。
假如這個(gè)邏輯成立，就不可能有“一個(gè)人滿足一群人”，這群人是在成長(zhǎng)的，兩個(gè)人的成長(zhǎng)速度絕對(duì)不可能趕上一群人的成長(zhǎng)帶來(lái)的需求，這個(gè)關(guān)系是不對(duì)等的。
所以我的結(jié)論是，必須靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)做好一個(gè)自媒體。假如你把自媒體當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)成事業(yè)去做的話，就不可能一個(gè)人做。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家不再爭(zhēng)論這個(gè)了，因?yàn)橛泻芏嗄匕l(fā)展成了團(tuán)隊(duì)，比如邏輯思維從一開(kāi)始的三四個(gè)人，到現(xiàn)在上百個(gè)人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)從個(gè)人到機(jī)構(gòu)化運(yùn)作的過(guò)程。
所以，在2014年到2015年這期間，很多能夠做出來(lái)的自媒體，其實(shí)都是依靠團(tuán)隊(duì)在做，不可能依靠一個(gè)人做：
一個(gè)人做多么苦逼，凌晨之前把文章推出去，第二天繼續(xù)寫(xiě)，這是常人難以承受的。
資本介入，催生自媒體行業(yè)裂變
2015年6月，我們拿到了吳曉波老師的投資，吳曉波是我特別佩服崇拜的一個(gè)偶像，他每一次的投資決策都有一定的超前性。
而從2015年之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有很多的投資機(jī)構(gòu)以及產(chǎn)業(yè)資本，逐漸開(kāi)始到自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域：因?yàn)閯e的行業(yè)的投資渠道變少，投資交易變窄，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)比較熱，發(fā)現(xiàn)了自媒體這個(gè)行業(yè)。于是有很多自媒體人拿到了投資。
這是2015年，號(hào)稱自媒體的投資元年。
當(dāng)很多資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)以后，一定會(huì)催生這個(gè)行業(yè)快速的奔跑。通俗來(lái)講，當(dāng)一個(gè)行業(yè)被錢(qián)盯上的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)一定是快速催熟的行業(yè)，這意味著自媒體創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻又抬高了一個(gè)臺(tái)階。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，從2015年年底，大家再去融資、去跟投資人談判的時(shí)候，經(jīng)過(guò)了半年、一年時(shí)間，投資人基本看清了這個(gè)行業(yè)的面貌。
他們從一開(kāi)始投人、投領(lǐng)域、投賽道，聊的話題逐漸轉(zhuǎn)移到了投商業(yè)模式，資本關(guān)注的領(lǐng)域越來(lái)越務(wù)實(shí)了。
他們會(huì)直接問(wèn)你的商業(yè)模式是什么，是廣告、是服務(wù)，還是社區(qū)，你如果解釋的不清，邏輯不通，可能你就很難獲得資本的青睞。
而從2016年開(kāi)始，跟資本進(jìn)行對(duì)接的時(shí)候，資本的關(guān)注度又上升了一個(gè)臺(tái)階，我不光看你的商業(yè)模式，我還要看商業(yè)模式的落地：
商業(yè)模式有時(shí)候就是一個(gè)故事，以前如果你能講一個(gè)比較好的故事，或許資本可能就青睞你；
如今的資本更加務(wù)實(shí)，要看商業(yè)模式的落地，到底你的成交量是多少，你的業(yè)務(wù)具體怎么樣。
這一連串的趨勢(shì)跟門(mén)檻下來(lái)，從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)自身的角度來(lái)講你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
你是一個(gè)人，他們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，
你們有一點(diǎn)錢(qián)，他們有專業(yè)的資本支持，
你們有商業(yè)模式，他們已經(jīng)靠商業(yè)模式變現(xiàn)了。
你總是在后面追趕——三年前大家是同一條起跑線，現(xiàn)在絕對(duì)不是同一條起跑線了。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自媒體創(chuàng)業(yè)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)越來(lái)越清晰：一條道路是自得其樂(lè)，另一種是跟資本結(jié)合，如果想做出一番規(guī)模的話。而越清晰的路徑則越窄。
路徑雖窄，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)猶在
前一段有人說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)秋天來(lái)了，冬天來(lái)了，我覺(jué)得春天還在，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大軍還沒(méi)有真正到來(lái)。
2014年更多的是草根階層在闖蕩自媒體行業(yè)，他們之前可能不是真正做文字的人；
2015年后，隨著傳統(tǒng)媒體式微的趨勢(shì)，漸漸倒逼一批真正在傳統(tǒng)媒體行業(yè)里有深厚積淀的媒體人出來(lái)，當(dāng)這些人真正出來(lái)后，會(huì)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)更大的變化、更多的機(jī)會(huì)。
未來(lái)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪兒？按照我前面說(shuō)的相對(duì)清晰的創(chuàng)業(yè)路徑（團(tuán)隊(duì)、資本、商業(yè)模式），比較靠譜的方向有兩條：
*一是to B的方向
我一直覺(jué)得這是餐飲老板內(nèi)參比較幸運(yùn)的選擇。三年前我在新浪河南工作的時(shí)候是做美食頻道，做to C端的內(nèi)容，每天把活動(dòng)做得熱熱鬧鬧給領(lǐng)導(dǎo)有交代就好了，但依然有一些痛點(diǎn)：C端怎么賺錢(qián)？
我們準(zhǔn)備那么多的吃貨達(dá)人，組織大家去吃霸王餐，活動(dòng)做得非常熱鬧，但是錢(qián)從哪來(lái)，吃貨個(gè)人是不愿掏錢(qián)的，我們嘗試過(guò)AA制幾乎沒(méi)人報(bào)名。
2013年大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解就是免費(fèi)的午餐，當(dāng)時(shí)還流行一句話：“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單。”問(wèn)C端要錢(qián)幾乎不可能。
問(wèn)商家要錢(qián)有沒(méi)有可能？是有可能的，因?yàn)槲覀冊(cè)趲退茝V。
但是這里邊也有一個(gè)非常尷尬的邏輯，你搞活動(dòng)，吃霸王餐，你用人家的場(chǎng)地去吃，再向他要錢(qián)，有求于人，再讓人家掏錢(qián)就很尷尬，于是向B端也是很難的。更多的商家給的不是錢(qián)是代金券，和在街頭發(fā)的傳單一樣沒(méi)什么區(qū)別。
我也嘗試過(guò)給B端商家做策劃，談判的往往是品牌部經(jīng)理，他們共同的特點(diǎn)是沒(méi)有決策權(quán)，談得好好的，你回去做方案，一周之后被打回來(lái)，溝通效率太差，變現(xiàn)很難。
現(xiàn)在雖然有一些C端的用戶為內(nèi)容付費(fèi)，但客單價(jià)不會(huì)太高，有些客人愿意為商家付費(fèi)，客單價(jià)也不會(huì)太高。所以如果做自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，我首先建議去做B端。我覺(jué)得B端是一個(gè)非常大的風(fēng)口和藍(lán)海。
三年前我們做B端的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有數(shù)據(jù)說(shuō)中國(guó)100個(gè)項(xiàng)目里有90個(gè)都是面向C端服務(wù)的，只有少數(shù)幾個(gè)是面向B端，原因是什么？可能因?yàn)槊嫦駽端的服務(wù)相對(duì)容易，面向B端的稍微難一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)家，一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是企業(yè)，一個(gè)是個(gè)人，專業(yè)要求不一樣。
而想要研究行業(yè)，打動(dòng)企業(yè)家，是要下功夫的，這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間的積累。恰恰因?yàn)檫@樣，使得在很多行業(yè)，在一些垂直的領(lǐng)域有大量的機(jī)會(huì)，因?yàn)檠芯康娜颂倭?，一旦你研究進(jìn)去，你自然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就起來(lái)了。
另外說(shuō)俗一點(diǎn)，這兩類人群的價(jià)值不一樣，一個(gè)是老板，一個(gè)是普通人，一個(gè)有錢(qián)一個(gè)沒(méi)錢(qián)，我相信很容易讓你拿到錢(qián)的一定是老板。如果你的1000個(gè)鐵桿粉絲是老板而不是普通人，這個(gè)價(jià)值是非常大的。
但要注意做C端和B端的估值方法是不同的，C端的帳號(hào)用戶都是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，投資人是按照一個(gè)用戶多少錢(qián)投資的，B端的帳號(hào)可能只有幾萬(wàn)粉絲，但B端老板背后是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)背后可能有200個(gè)員工，代表的是一批人。
*二是垂直的領(lǐng)域
如果從最初回憶的話，現(xiàn)在有很多我的自媒體同行已經(jīng)消失不見(jiàn)了，這中間很重要的一個(gè)原因是他們不夠垂直。
我有一個(gè)朋友，文筆非常好，自己愛(ài)讀書(shū)，注冊(cè)的帳號(hào)今天寫(xiě)寫(xiě)讀了什么好書(shū)，明天寫(xiě)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)故事，非常隨性，最后發(fā)現(xiàn)用戶到底是喜歡讀書(shū)的人、還是旅游的人，是說(shuō)不清的；
那哥們最后不更新了，說(shuō)天天這么苦逼的更新也不知道什么是頭，偶爾接個(gè)軟文廣告也不知道能做多大，還不如做一個(gè)靠譜的行業(yè)，最后去做太極拳培訓(xùn)了。
我覺(jué)得如果當(dāng)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)該選擇一個(gè)偏傳統(tǒng)的行業(yè)，這是比較靠譜的。試想一下，現(xiàn)在中國(guó)很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)體行業(yè)雖然不景氣，是因?yàn)闆](méi)有很好的跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合。
你的內(nèi)容是作為互聯(lián)網(wǎng)的工具也好，入口也好，都是有機(jī)結(jié)合，是把行業(yè)的用戶吸納到你這些集群里來(lái)，有些傳統(tǒng)企業(yè)雖然消亡了，但這個(gè)行業(yè)是不可能消失的，需要一些互聯(lián)網(wǎng)的方式把他們聚合起來(lái)，所以我覺(jué)得選擇方向特別重要。
為什么不去選擇一些偏不傳統(tǒng)的行業(yè)？其實(shí)有很多創(chuàng)業(yè)者在最初選擇行業(yè)的時(shí)候，會(huì)選擇一個(gè)看起來(lái)時(shí)髦，看起來(lái)前衛(wèi)的項(xiàng)目，比如一做就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一做就是媒體行業(yè)。我說(shuō)我們不能做這兩個(gè)行業(yè)：
給自己標(biāo)簽互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普遍都是屌絲、草根，這些家伙沒(méi)有錢(qián)，腦子靈活，天天想著怎么低成本、零成本的推廣自己，做這樣一個(gè)行業(yè)賺誰(shuí)的錢(qián)？
媒體行業(yè)、媒體人通常合作的對(duì)象都是用資源置換，他們不談錢(qián)，一個(gè)說(shuō)你有資源一個(gè)說(shuō)我有資源，然后這樣一起去做事情。
而傳統(tǒng)行業(yè)的人不是那么精明，衣食住行這些行業(yè)都是踏踏實(shí)實(shí)做起來(lái)的，老板都特別務(wù)實(shí)，特別踏實(shí)，這幫人每天琢磨的是實(shí)物。我們做內(nèi)容的，腳踏實(shí)地還要仰望星空，我們做星空，他們踏實(shí)地。
有些傳統(tǒng)行業(yè)的人沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)人活躍，沒(méi)有媒體人活躍，于是他們?cè)敢飧ヂ?lián)網(wǎng)人交流，此外傳統(tǒng)行業(yè)有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，就是天然的付費(fèi)優(yōu)勢(shì)特別強(qiáng)，他們覺(jué)得合作就應(yīng)該掏錢(qián)，甚至認(rèn)為免費(fèi)的東西是不好的。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)寬泛的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，恰恰很難找到你立足的點(diǎn)、商業(yè)配套的渠道，但盡量選擇企業(yè)級(jí)的服務(wù)、傳統(tǒng)行業(yè)的整合，是特別好的。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不只是寫(xiě)寫(xiě)字，要能談錢(qián)
一個(gè)好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者自身要具備的要求至少有兩點(diǎn)：首先是總編輯+總經(jīng)理。
很多同行最擅長(zhǎng)的是文字能力，做內(nèi)容不成問(wèn)題，但他們最缺的是經(jīng)營(yíng)跟運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的能力，通俗講他們非常羞于談錢(qián)，這也是傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)的軟肋。
創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單寫(xiě)文字、發(fā)文章的事，公司要生存就必須談錢(qián)、談合作。很多媒體人轉(zhuǎn)型，他們社交面很廣泛，跟老板也非常熟，但往往聊天話題都結(jié)束了也沒(méi)有談一個(gè)字的合作跟錢(qián)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先解決的其實(shí)真的不是情懷問(wèn)題，你要解決生存問(wèn)題，要解決發(fā)展問(wèn)題，就不得不當(dāng)好總經(jīng)理。
我們身邊不乏有很多頗具情懷的創(chuàng)業(yè)者，尤其是做媒體的創(chuàng)業(yè)者，情懷是天然屬性：
我們第一個(gè)項(xiàng)目不是餐飲老板內(nèi)參，是想打造一個(gè)河南版的TED，希望能夠把各種各樣的牛人和達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)、成功故事，傳授給感興趣的人，聽(tīng)起來(lái)自己把自己搞得熱血沸騰；
當(dāng)別人問(wèn)我們?cè)趺促嶅X(qián)，問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們內(nèi)心是回避的，我說(shuō)我們做的是有價(jià)值的事、有意義的事，一定會(huì)有商業(yè)價(jià)值。
有很多初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)者都是這樣的，堅(jiān)信你做的有意義，相信總有一天會(huì)獲得很大的商業(yè)價(jià)值，但是往往這是一個(gè)非常大的坑?？赡苣愀揪偷炔坏侥且惶臁?/p>
你賺不到錢(qián)，就沒(méi)有動(dòng)力繼續(xù)寫(xiě)文章，繼續(xù)更新，甚至不知道未來(lái)的出路在哪里，總有一天你的意志會(huì)被消磨，精神會(huì)被搞得疲憊不堪，創(chuàng)業(yè)一定要去正視“錢(qián)”這個(gè)問(wèn)題，錢(qián)真的還是很重要的。
融資融的不只是錢(qián)，更是資源
有人說(shuō)餐飲老板內(nèi)參是不是因?yàn)殄X(qián)才一輪一輪的融資，坦白說(shuō)有這個(gè)原因，但也不完全是這樣。
餐飲老板內(nèi)參一開(kāi)始商業(yè)化變現(xiàn)的意識(shí)非常強(qiáng)，我們一直在賺錢(qián)，但是為什么還要融資？因?yàn)槲覀兿Ｍ玫奖儒X(qián)更重要的資源。
全國(guó)八個(gè)投資機(jī)構(gòu)投了我們，基本上我們把垂直行業(yè)自媒體能夠拿到的融資都拿到了。
思念是一個(gè)資源，
美團(tuán)是生活服務(wù)信息最大的品牌，
今日頭條是未來(lái)內(nèi)容媒體分發(fā)非常重要的趨勢(shì)性品牌，
吳曉波是財(cái)經(jīng)領(lǐng)域背書(shū)的資源，
……
投資背后除了錢(qián)，還有品牌、背書(shū)、信息等其他的價(jià)值，這才是我們的選擇。
做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，你要掌握這些竅門(mén)
大家都是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，內(nèi)容要爭(zhēng)取有棱有角一點(diǎn)。
傳統(tǒng)媒體可能更強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)媒體，而做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)更需要強(qiáng)調(diào)你是一個(gè)人，你是帶有人格化屬性的專業(yè)的人，你要排斥傳統(tǒng)媒體那種模棱兩可的表達(dá)方式。
可以砍掉起承轉(zhuǎn)合，砍掉鋪墊的東西，當(dāng)引用采訪的時(shí)候不用“據(jù)誰(shuí)說(shuō)”的句式，不要為了所謂的客觀把自己繞了一個(gè)圈。
你要敢說(shuō)自己的觀點(diǎn)跟看法，恰恰這種文章是最受歡迎的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀的時(shí)代，如果你的文章含有太多“水分”，是很難讓人看下去、很難傳播的。
這是我們的愿景：
一是不含糊的表達(dá)觀點(diǎn)，敢于去說(shuō)自己的態(tài)度，哪怕觀點(diǎn)是錯(cuò)的；
二是要有趣、有料、有用，隔山看霧的文章是沒(méi)有什么價(jià)值的。
另外再分享一點(diǎn)，在文字的處理和技巧方面，我們特別強(qiáng)調(diào)幾個(gè)關(guān)鍵的信息：
我們爭(zhēng)取每一個(gè)屏都是有數(shù)據(jù)支撐的，然后再有一句比較經(jīng)典的話促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)，還要有一些關(guān)鍵性的信息在里面；
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都是移動(dòng)隨機(jī)看一眼就放下，應(yīng)和這種場(chǎng)景，隨時(shí)看完，隨時(shí)獲取信息，隨時(shí)知道你在說(shuō)什么，隨時(shí)走也不太可惜，回來(lái)可以再看一屏。
不要把廣告作為你唯一的商業(yè)模式
很多做自媒體同行的商業(yè)模式，還是依靠廣告。我想分享一下我對(duì)廣告模式的看法。
在去年我逐漸意識(shí)到廣告可能是最不靠譜的模式，商業(yè)模式不應(yīng)該是廣告，賣(mài)廣告是傳統(tǒng)媒體的形式。但現(xiàn)在很多廣告主大量從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，需要新媒體承接。
在2016年之前，餐飲老板內(nèi)參主要應(yīng)收80%來(lái)自廣告，我們把軟文叫做原生廣告，當(dāng)時(shí)的收入都是來(lái)自于這個(gè)。相信很多做自媒體，做內(nèi)容的同行，尤其是面向C端的自媒體，變現(xiàn)的來(lái)源大多數(shù)是廣告，也應(yīng)該是廣告。
但恰恰廣告是最不穩(wěn)定、最不可控的商業(yè)模式。
廣告在未來(lái)幾年里可能變成自媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)模式，大量的自媒體成型，廣告主面臨的選擇增多，就意味著你獲得廣告的成本非常高，加上這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)性，你可能去年廣告是兩千萬(wàn)，今年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好直接斷崖到一千萬(wàn)，這是完全有可能的。如果自媒體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)H有廣告這一種變現(xiàn)模式，那么你跟傳統(tǒng)媒體沒(méi)什么區(qū)別。
另一個(gè)角度是，如果你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擁有了大批用戶，用戶每天看你，你僅僅在他們身上獲得了廣告價(jià)值，沒(méi)有去進(jìn)行深度挖掘，這是特別浪費(fèi)的一件事情。這些人看完你的廣告就走了，不會(huì)有任何其他的附加，這背后其實(shí)隱藏著更大的商業(yè)模式。
去年11月我們跟點(diǎn)融網(wǎng)合作了一個(gè)貸款的產(chǎn)品，商家根據(jù)流水、信用獲得貸款，按天還款。這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)好處，第一，產(chǎn)品變現(xiàn)特別容易，需要貸款的餐飲商家太多了，每天都在后臺(tái)申請(qǐng)，第二，我們與用戶之間的黏性關(guān)系更近了。
僅僅靠?jī)?nèi)容跟用戶發(fā)生互動(dòng)，保質(zhì)期是時(shí)長(zhǎng)時(shí)短的，而這個(gè)產(chǎn)品一下子可以把用戶綁定一年到兩年時(shí)間，他們天天還款的時(shí)候都在念叨餐飲老板內(nèi)參。
今年4月，我們跟中歐商業(yè)評(píng)論搞了一個(gè)餐飲高端老板的相當(dāng)于MBA的班，這個(gè)課程只有12天，12.8萬(wàn)學(xué)費(fèi)，按道理來(lái)說(shuō)兩周之內(nèi)就上完了，但是我們要把這個(gè)課程拉長(zhǎng)：
一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品最重要的其實(shí)不是學(xué)習(xí)，而是跟誰(shuí)在一起學(xué)，最終形成了同學(xué)這種關(guān)系，我們希望盡可能拉長(zhǎng)同學(xué)的關(guān)系。
我們把12天的課程拉長(zhǎng)成一年，大家上兩天課可以結(jié)實(shí)一批同學(xué)，上課熱烈，回到下面還有聚會(huì)，甚至搞一些合作，就變成了餐飲行業(yè)高凈值的社群。
我們只要把用戶框到一定時(shí)間之內(nèi)就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們更多的需求。為他們提供社群服務(wù)，社群產(chǎn)品的變現(xiàn)，而且這種變現(xiàn)非常順其自然，完全不是強(qiáng)加給客戶的，是客戶自發(fā)的。一個(gè)自媒體聚集了大量的用戶之后，形成了大的社群，難道僅僅是賣(mài)賣(mài)廣告？
廣告本身的空間會(huì)越來(lái)越小，不要把賭注全部壓到一種模式上。何況是廣告這種非常不穩(wěn)定的商業(yè)模式。
走過(guò)這些階段，就不只是一個(gè)自媒體
做垂直行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大概需要經(jīng)歷幾個(gè)階段，這也是餐飲老板內(nèi)參正在經(jīng)歷的階段。
第一步，內(nèi)容入口。我們都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們選擇了用擅長(zhǎng)的內(nèi)容作為行業(yè)入口，用這個(gè)方法去撬動(dòng)圈住行業(yè)用戶，這是最重要，至今無(wú)可替代的方式，比其他做產(chǎn)品、做服務(wù)的用戶多。他們拼命補(bǔ)貼，可能黏性都沒(méi)有我們強(qiáng)，這是我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。
第二步，服務(wù)電商。僅有內(nèi)容入口是不夠的，需要開(kāi)發(fā)很多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，通過(guò)電商的方式去解決，去變現(xiàn)，產(chǎn)品跟電商可大可小，2C端的方式可能是一些小客單的產(chǎn)品，但它也可以變成大客終端的產(chǎn)品。
我們的教育培訓(xùn)產(chǎn)品就是知識(shí)電商，我們?cè)谪溬u(mài)知識(shí)，包括內(nèi)容付費(fèi)也是知識(shí)電商，也是在販賣(mài)知識(shí)，這種變現(xiàn)的路徑可能會(huì)更快一點(diǎn)，變現(xiàn)的規(guī)模也可能更大一點(diǎn)。
第三步，金融深鏈。你可能要接觸很多之前根本沒(méi)興趣或者不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如金融投資，項(xiàng)目孵化，你開(kāi)始去做一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的整合，去進(jìn)一步擴(kuò)大你的覆蓋面，加深你的用戶黏性。
最底部的連接方式，其實(shí)就是金融的連接，你沒(méi)有錢(qián)的綁定，合作的穩(wěn)定度、合作的深度都是不一樣的。
第四步，閉環(huán)平臺(tái)。建造自己的生態(tài)體系，讓它自然生長(zhǎng)。我原來(lái)認(rèn)為小小的自媒體就完全夠了，聚集了大量客戶，掌握了大量需求，有能力把很多的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)提供給用戶，自然就形成了閉環(huán)的平臺(tái)。但其實(shí)你就是一個(gè)可以自己共贏自己的平臺(tái)。
我們拿成功一二線的餐飲老板，現(xiàn)身說(shuō)法給小白的餐飲老板，教他們?cè)趺醋霾蛷d，當(dāng)初創(chuàng)的餐飲老板有融資需求，包括要采購(gòu)各種供應(yīng)鏈，我的另一部分產(chǎn)品就可以自然提供給他們，這是閉環(huán)循環(huán)的生態(tài)，是會(huì)變得更加龐大的生態(tài)。
這時(shí)候，你就不再是微信公眾號(hào)的概念了。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們只看得到第一名
其實(shí)餐飲老板內(nèi)參做的就是一件創(chuàng)業(yè)的事情，我們找到了行業(yè)的入口，通過(guò)內(nèi)容的方式找到用戶，用能力整合產(chǎn)品和服務(wù)，總結(jié)起來(lái)，就是一個(gè)自媒體+的事情，一個(gè)超級(jí)連接器的功能。
餐飲老板內(nèi)參核心的KPI，不是賺多少錢(qián)，我們核心的追求依然是用戶的規(guī)模以及我們對(duì)用戶的影響力——當(dāng)我發(fā)一篇文章，推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品，倡導(dǎo)一件事情的時(shí)候，有多少人愿意響應(yīng)我，這是作為一個(gè)垂直平臺(tái)特別重要的一點(diǎn)。
當(dāng)我有百分之多少的轉(zhuǎn)化率，用戶有更長(zhǎng)周期的黏性，這才是垂直媒體、垂直創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該關(guān)注的核心指標(biāo)。
只要這個(gè)指標(biāo)能夠做好，有很多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)找到你。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)選跑道是非常重要的事情，選對(duì)了跑道，唯一能做的就是快速的跑到細(xì)分行業(yè)的第一名，最差做第二名，千萬(wàn)不要做第三，第三名就不會(huì)有機(jī)會(huì)了。
傳統(tǒng)的互聯(lián)領(lǐng)域里有所謂的721法則，第一名能占據(jù)70%的份額，第二名20%的份額，剩下的所有人分10%的份額，這是非常殘酷的事實(shí)。
我相信每個(gè)人創(chuàng)業(yè)都有自己的基因跟自己的個(gè)性，一定能找到一條屬于自己的路子，不要模仿，不要去山寨，去跟隨，你無(wú)法超越同一賽道上的領(lǐng)先者，因?yàn)樗械馁Y源都是向第一名去投。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)找到自己最適合的細(xì)分跑道，瘋狂的速度做到第一名，這是非常重要的。
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