[摘要] 2014年上半年的樓市“寒流”還在涌動(dòng)，七月銷售淡季又襲來(lái)，不禁令眾房企倒吸一口涼氣，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更加積極主動(dòng)地迎接挑戰(zhàn)。
2014年上半年的樓市“寒流”還在涌動(dòng)，七月銷售淡季又襲來(lái)，不禁令眾房企倒吸一口涼氣。不過(guò)經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的調(diào)整，焦作市的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有了樓市下行之初的恐慌，而是更加積極主動(dòng)地迎接挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，目前房企們改變的多是營(yíng)銷策略，真正做結(jié)構(gòu)調(diào)整的房企并不多。
暑期來(lái)臨，不少房企應(yīng)季推出暑期檔親子活動(dòng);還有的房企根據(jù)自己項(xiàng)目特色，大搞優(yōu)惠活動(dòng);還有的房企直接將活動(dòng)打到了“七夕節(jié)”……盡管七月是傳統(tǒng)銷售的淡季，但焦作樓市并不冷淡。
那么，焦作樓市七月份的表現(xiàn)究竟如何?又有哪些新的動(dòng)向值得我們關(guān)注?對(duì)此，記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。
【行情】
樓市熱鬧，房企營(yíng)銷比拼創(chuàng)意
七月份，焦作氣溫持續(xù)上升，特別是7月21日，焦作溫度達(dá)到41℃，令人窒息。當(dāng)然，對(duì)于樓市來(lái)講，七月份又進(jìn)入了傳統(tǒng)銷售淡季。本來(lái)上半年的銷售情況就不好，不少開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有找到應(yīng)對(duì)的策略，七月淡季又如期而至，有的房企亂了陣腳。不過(guò)綜合七月份樓市行情來(lái)看，七月份的焦作樓市依然非常熱鬧。
暑期檔是孩子們最快樂(lè)的時(shí)候，不少開(kāi)發(fā)商也圍繞暑期檔策劃活動(dòng)。遠(yuǎn)大·未來(lái)城“歡樂(lè)暑期檔，希望在未來(lái)”DIY活動(dòng)于7月12日激情上演;東方今典·境界在7月19日與引領(lǐng)右腦開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出《右腦開(kāi)發(fā)智慧沙龍講座》。還有房企推出了“成語(yǔ)英雄”挑戰(zhàn)賽，還有的房企則根據(jù)項(xiàng)目特色推出大型活動(dòng)……7月11日一大早，建業(yè)·公園里舉辦“綠色都去哪兒了”大型派送活動(dòng)，5000盆綠色植物在焦作15個(gè)繁華地段分發(fā)給過(guò)往的行人。
“毫無(wú)疑問(wèn)，各家房地產(chǎn)都在想辦法做創(chuàng)意活動(dòng)，以期能夠在銷售淡季做出更好的業(yè)績(jī)?！苯棺鹘夥怕纺硺潜P(pán)銷售經(jīng)理林濤告訴記者，“現(xiàn)在樓市行情不太好，我們希望能夠借助活動(dòng)加深與業(yè)主之間的關(guān)系，也希望能吸引更多的購(gòu)房者?！?/font>
【數(shù)據(jù)】
淡季不淡，樓市交易情況差強(qiáng)人意
七月份的焦作樓市不僅活動(dòng)比較多，而且通過(guò)分析本月網(wǎng)簽交易量的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)七月份焦作樓市中商品房網(wǎng)簽數(shù)量差強(qiáng)人意。雖然比起六月份的網(wǎng)簽交易量，七月份的交易量有所下降，但下降幅度并不大。與2013年七月份的商品住宅房網(wǎng)簽數(shù)量相比，今年七月的網(wǎng)簽數(shù)量明顯上升。
“我認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)候，樓市行情并沒(méi)有淡下來(lái)，是因?yàn)樯习肽旮鞣科髢?chǔ)存的客源在本月得到集中釋放?！苯棺魇薪夥怕纺硺潜P(pán)項(xiàng)目經(jīng)理劉先生說(shuō)，“上半年的樓市低迷，一些購(gòu)房者持續(xù)觀望，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的比較，在最后還是要出手購(gòu)房?！?/font>
據(jù)記者了解，焦作市許多房企在推盤(pán)的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)非常詳細(xì)具體的規(guī)劃。一般而言，半年節(jié)點(diǎn)的時(shí)候是房企進(jìn)行總結(jié)調(diào)整的時(shí)候，特別是在今年上半年樓市下行的背景下，不少開(kāi)發(fā)商制定的任務(wù)完成情況并不理想。所以一進(jìn)入七月份，不少開(kāi)發(fā)商就加大售房的優(yōu)惠力度，力爭(zhēng)在下半年取得更好的成績(jī)。
【趨勢(shì)】
且走且調(diào)整，備戰(zhàn)“金九銀十”
在國(guó)家樓市政策調(diào)整的背景下，焦作的房企也意識(shí)到，只有加快調(diào)整自身結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略，才能更快站穩(wěn)腳跟、渡過(guò)難關(guān)。
“經(jīng)過(guò)上半年的磨煉，我們從中吸取了不少教訓(xùn)。就銷售方面而言，我們更注重了解客戶的需求，而不是簡(jiǎn)單地宣傳自身的項(xiàng)目特點(diǎn)?！泵裰髀纺硺潜P(pán)銷售部經(jīng)理林女士說(shuō)，“雖然我們目前還沒(méi)有完全找到突破困難的方法，但我們已經(jīng)明確了以后的前進(jìn)方向。從七月開(kāi)始，我們就要備戰(zhàn)‘金九銀十’，爭(zhēng)取在銷售旺季再創(chuàng)造輝煌?！?/font>
七月份還沒(méi)過(guò)完，許多房企就已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃“金九銀十”的銷售計(jì)劃。對(duì)于“金九銀十”期間焦作樓市的發(fā)展趨勢(shì)，焦作市房信網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展部業(yè)務(wù)經(jīng)理周國(guó)元談了自己的看法。“我認(rèn)為房企會(huì)積極備戰(zhàn)‘金九銀十’，因?yàn)樯习肽甑臉鞘行星榭傮w低迷，開(kāi)發(fā)商需要扭轉(zhuǎn)這樣的局勢(shì)。所以，七八月份，房企還會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶，到九月份，房企應(yīng)該會(huì)‘保價(jià)’，為來(lái)年的銷售做基礎(chǔ)?！?/font>
【建議】
購(gòu)房先補(bǔ)課，該出手時(shí)就出手
當(dāng)然，對(duì)于市民來(lái)說(shuō)，也十分關(guān)注此階段的樓市行情。家住太行路的李先生想給兒子置辦一套婚房，從年后就開(kāi)始對(duì)幾家新樓盤(pán)進(jìn)行比較，但猶豫不定。“我主要想在新區(qū)給孩子買套房，因?yàn)樾聟^(qū)的環(huán)境比較好，房子品質(zhì)也好。但是不知道價(jià)格會(huì)不會(huì)再降一些?！崩钕壬f(shuō)，“這一段傳聞很多，一些地產(chǎn)商搞得活動(dòng)也很多，我也搞不清往后房?jī)r(jià)會(huì)咋變，只能等兒子閑了，跟他一起看看再?zèng)Q定吧?！?/font>
在記者采訪中，焦作地產(chǎn)界的一些專業(yè)人士也建議購(gòu)房者，最好能夠提前補(bǔ)一下課，對(duì)焦作當(dāng)下樓市行情做一個(gè)大體的把握，最后再根據(jù)自己的需求決定是否出手。“像李先生這樣的，如果是剛需置業(yè)，當(dāng)下的市場(chǎng)行情還是很值得考慮買房的。”周國(guó)元說(shuō)。
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